A cada dia o mercado imobiliário torna-se mais competitivo, o que leva construtoras e incorporadoras a buscarem constantemente maneiras de aumentar seu Valor Geral de Vendas, mais conhecido como VGV.
Mas o que exatamente é o VGV e como as estratégias de marketing digital podem contribuir para esse aumento?
Neste guia, vamos explorar esse assunto e mostrar como essas estratégias podem ser usadas para garantir resultados cada vez melhores.
O que é o VGV?
VGV é a sigla para “Valor Geral de Vendas” e é, basicamente, o valor total que se espera arrecadar com a venda de todas as unidades de um projeto imobiliário ou de uma carteira de imóveis.
Para que você entenda melhor, imagine somar o preço de cada apartamento de um prédio novo: o total é o VGV!
Ele é considerado um dos indicadores mais importantes do mercado imobiliário e, por isso, é usado para definir outras métricas.
Por que calcular o Valor Geral de Vendas?
Primeiramente, porque o VGV é uma métrica amplamente utilizada por incorporadoras, construtoras e investidores para estimar o potencial de receita de um projeto imobiliário. Por meio dele é possível ter uma visão clara das possibilidades de retorno de um investimento.
Sendo assim, ele é frequentemente usado para atrair investidores e financiadores e pode contribuir para uma melhor gestão financeira e a definição de um planejamento estratégico.
Além disso, o VGV pode ser usado como um indicador de sucesso. Um VGV alto, por exemplo, indica que as unidades estão sendo vendidas rapidamente, o que é um sinal positivo de aceitação do mercado e da qualidade do projeto.
Como calcular o VGV?
O VGV é calculado multiplicando o preço de venda de cada unidade pelo número de unidades disponíveis. Assim, a fórmula básica de cálculo é simples;
VGV = Preço da unidade x Número de Unidades Disponíveis
Por exemplo, se sua construtora disponibiliza 100 apartamentos e cada um deles for vendido por R$ 500.000, o VGV total será de R$ 50 milhões.
Agora, imagine uma imobiliária que possui 140 imóveis em sua carteira, mas com valores variados em função de padrão construtivo, localização e outros diferenciais. Neste caso, basta somar os valores de cada imóvel e o total será o VGV.
No entanto, é importante lembrar que o VGV é apenas uma estimativa e o valor real recebido pode variar dependendo de vários fatores, como descontos concedidos, alterações de preços de venda, entre outros.
Como aumentar o VGV com estratégias de marketing?
Agora que entendemos o que é o VGV e porque ele é importante, vamos explorar como as estratégias de marketing podem impulsionar esse indicador fundamental.
Como resultado, você pode tanto elevar o valor percebido das unidades quanto acelerar o processo de vendas. Confira!
Marketing digital e SEO
O marketing digital pode aumentar o VGV ajudando a construir uma presença online forte e que atraia compradores qualificados. Sendo assim, veja o que você deve trabalhar!
Website otimizado
Desenvolver um website atraente e funcional é o primeiro passo. Assim, garanta que ele seja otimizado para mecanismos de busca (SEO). Isso significa incluir palavras-chave relevantes nos conteúdos do site, melhorar a velocidade de carregamento e tornar o site responsivo para dispositivos móveis.
Um site bem otimizado certamente será encontrado com mais facilidade pelos motores de busca. Dessa forma, ele aumentará sua visibilidade.
Blog de conteúdo
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Manter um blog com conteúdo de qualidade relacionado ao mercado imobiliário local e aos empreendimentos é uma estratégia eficaz.
Isso não só atrai tráfego orgânico para o site, mas também posiciona sua construtora como uma autoridade no setor.
Campanhas de links patrocinados
Utilize plataformas de publicidade online, como Google Ads, para criar anúncios direcionados para palavras-chave específicas. Sem dúvida, isso ajudará a colocar sua construtora no topo dos resultados de pesquisa quando os compradores em potencial procurarem por imóveis na região.
Mídias sociais
As mídias sociais são fundamentais na construção de relacionamentos com os clientes e na promoção dos empreendimentos. Sendo assim, conheça a seguir algumas estratégias importantes.
Anúncios segmentados
Use publicidade paga nas redes sociais para alcançar um público específico com base em critérios, como por exemplo, localização, idade e interesses. Isso permite que você atinja diretamente seu público-alvo.
Conteúdo visual atraente
Compartilhe imagens e vídeos de alta qualidade dos empreendimentos. Da mesma forma, mostre detalhes arquitetônicos, design de interiores e destaque as características únicas.
Os tours virtuais também são uma excelente forma de fazer isso e envolver os compradores. Afinal, eles permitem a visualização do empreendimento pronto e oferecem uma ótima experiência sensorial.
Engajamento
Responda o mais rápido que puder a comentários e mensagens para criar proximidade com os seguidores. Assim, você constrói uma relação de confiança e mostra que sua construtora se importa e valoriza a interação com seus clientes.
Integração entre os setores de marketing e vendas
A integração eficaz entre os setores de marketing e vendas é fundamental para garantir que os leads gerados por estratégias de marketing sejam convertidos em clientes.
Sendo assim, o que estas áreas precisam fazer?
- Estabelecer uma comunicação clara e contínua entre as áreas
- Definir objetivos alinhados;
- Criar perfis de compradores;
- Usar automações integradas;
- Formular processos de qualificação de leads;
- Compartilhar dados e ferramentas
- Estabelecer um SLA (Acordo de Nível de Serviço);
- Fornecer feedbacks regulares;
- Realizar treinamentos constantes;
- Celebrar juntos cada vitória.
E-mail marketing
Você já deve ter ouvido que o e-mail marketing não funciona mais. Contudo, ele continua sendo uma maneira eficaz de manter os leads engajados.
Portanto, crie campanhas de e-mail segmentadas com base nas preferências e no comportamento dos leads. Isso vai garantir que eles tenham interesse em ler seus materiais e recebam informações relevantes e personalizadas
Remarketing
Sabe aqueles anúncios que você vê em várias páginas da internet depois de ter visitado um determinado site? O remarketing é isso. Ele envolve a exibição de seus anúncios para pessoas que visitaram seu site, mas não tomaram medidas específicas, como preencher um formulário de contato.
Essa estratégia lembra os visitantes sobre seu empreendimento e pode incentivá-los a retornar e realizar uma ação.
Nutrição da base de leads
Nutrir a base de leads é crucial. Por isso, envie regularmente conteúdos relevante e informativos para manter seu interesse.
Ofereça, por exemplo, informações sobre os empreendimentos, atualizações do mercado e dicas de compra.
Campanhas de marketing segmentadas
Ao segmentar suas campanhas de marketing você consegue atingir diferentes grupos de compradores .
Sendo assim, considere criar campanhas direcionadas a:
- Investidores em busca de retorno financeiro;
- Famílias procurando uma residência ideal;
- Compradores de imóveis de luxo.
Acompanhamento e análise de resultados
Por fim, acompanhe e analise os resultados de suas estratégias de marketing para otimizar o desempenho.
Utilize, por exemplo, ferramentas de análise para medir o tráfego do site, a taxa de conversão, o retorno sobre o investimento em publicidade e outros indicadores importantes. Assim, você consegue ajustar suas estratégias com base no que está funcionando melhor.
Case de sucesso: VGV de R$ 0 a quase R$ 5 milhões
Apresentamos aqui estratégias que não apenas prometem, mas também entregam resultados espetaculares! Um exemplo disso é o case da HVM Incorporadora, que em apenas 4 meses de parceria com a Carandá, saltou de R$ 0 para quase R$ 5 milhões em VGV.
Quer saber mais e alcançar os mesmos resultados? Confira aqui o case completo.
