No universo do agronegócio, a palavra “entressafra” carrega consigo um significado que vai muito além de uma simples pausa na colheita.
É um momento crucial que demanda estratégias de vendas e marketing diferenciadas.
Neste artigo, vamos explicar o que é a entressafra, por que ela é um período crítico para as vendas e como é possível planejar e potencializar suas vendas durante esse período desafiador.
O que é o período de entressafra?
A entressafra, como o próprio nome sugere, é o intervalo entre as safras, quando as atividades agrícolas de plantio e colheita estão temporariamente interrompidas.
Assim, esse período é caracterizado por uma menor disponibilidade de produtos agrícolas no mercado, o que pode impactar diretamente as estratégias comerciais.
Por que a entressafra é um período crítico para as vendas?
A entressafra representa um desafio para o agronegócio, pois a oferta de produtos tende a diminuir, enquanto a demanda permanece constante ou até mesmo aumenta, devido às necessidades dos consumidores e da indústria.
E isso cria uma situação de escassez, que pode resultar em preços mais elevados e maior concorrência entre os compradores.
Nesse contexto, é essencial que as empresas do agro estejam preparadas para enfrentar os desafios da entressafra e aproveitar as oportunidades que ela oferece.
Como a entressafra afeta as vendas?
A entressafra exerce um impacto significativo nas vendas, especialmente no setor do agronegócio, e esse efeito pode se estender a outras indústrias relacionadas.
Veja a seguir como esse período afeta as vendas.
Escassez de produtos
Durante a entressafra, a produção agrícola diminui consideravelmente, já que a colheita é interrompida ou reduzida.
Isso resulta em uma oferta mais limitada de produtos agrícolas no mercado.
Como a demanda por esses produtos geralmente permanece constante ou até mesmo aumenta, devido às necessidades dos consumidores e da indústria, a escassez leva a um aumento nos preços.
A oferta limitada pode dificultar a disponibilidade de produtos, o que afeta diretamente as vendas.
Flutuação de preços
Com a escassez de produtos durante a entressafra, os preços tendem a subir. Isso pode impactar a capacidade dos consumidores de comprar, pois os preços mais elevados podem tornar os produtos agrícolas menos acessíveis.
Para as empresas, a flutuação de preços pode representar um desafio ao precificar seus produtos e serviços de forma competitiva.
Mudança de demanda
Durante a entressafra, os consumidores podem ajustar suas preferências de compra devido à falta de certos produtos agrícolas.
Isso significa que as empresas precisam se adaptar às mudanças na demanda e, possivelmente, diversificar seus produtos ou oferecer alternativas para atender às necessidades dos clientes.
Maior concorrência
Como a oferta de produtos é limitada durante a entressafra, a concorrência entre os compradores pode aumentar.
Isso pode resultar em uma competição mais acirrada por produtos disponíveis, o que pode afetar a margem de lucro das empresas. Além disso, a concorrência pode levar a estratégias de compra mais agressivas, como leilões ou negociações difíceis.
Planejamento de estoque
Para as empresas do agronegócio, é crucial planejar seu estoque com antecedência para lidar com a entressafra.
Assim, isso envolve o armazenamento de produtos colhidos durante a safra para garantir um suprimento estável durante o período de entressafra.
Dessa forma, o planejamento de estoque adequado é essencial para evitar a interrupção das operações e manter as vendas fluindo.
Como preparar as vendas para a entressafra?
Para ter sucesso durante a entressafra, é necessário um planejamento sólido que inclua estratégias específicas de vendas e marketing. Aqui estão algumas dicas para se preparar:
Time de vendas alinhado
Durante a entressafra, a comunicação interna é crucial.
Assim, garanta que sua equipe de vendas esteja alinhada com as metas e estratégias estabelecidas.
Aqui, investir em treinamento adicional pode ser necessário para lidar com as demandas específicas desse período.
Invista em campanhas de tráfego pago
Para aumentar a visibilidade da sua empresa durante a entressafra, considere investir em campanhas de tráfego pago.
Assim, anúncios online segmentados podem atrair a atenção de potenciais clientes que estão buscando produtos agrícolas escassos.
Gere conteúdos orgânicos
Além do tráfego pago, o marketing de conteúdo orgânico desempenha um papel fundamental.
Para isso, crie artigos, vídeos e posts nas redes sociais que forneçam informações úteis para seu público-alvo. Isso ajuda a construir autoridade e atrair clientes de forma orgânica.
Faça parcerias estratégicas
Durante a entressafra, as parcerias podem ser valiosas.
E colaborar com outras empresas do agronegócio pode expandir sua oferta de produtos e serviços, atendendo às necessidades dos clientes de forma mais abrangente.
Analise tendências em vendas
Esteja atento às tendências do mercado durante a entressafra.
Para isso, acompanhe as mudanças nas preferências dos consumidores e esteja preparado para ajustar sua estratégia de vendas conforme necessário.
Invista em venda antecipada
Aproveitar a entressafra para fazer vendas antecipadas pode ser uma estratégia eficaz para empresas do agronegócio.
Durante a entressafra, a produção agrícola é reduzida, o que leva à escassez de produtos no mercado.
Fazendo vendas antecipadas, as empresas podem garantir a disponibilidade desses produtos para seus clientes após a colheita. Isso é especialmente importante quando se trata de produtos sazonais ou altamente demandados.
Além disso, oferecer a oportunidade de compra antecipada aos clientes demonstra preocupação com suas necessidades e preferências. Isso pode levar à fidelização de clientes, à construção de relacionamentos mais sólidos e à confiança na marca.
Um exemplo de case de sucesso na entressafra é o da Agro-Sol Sementes, que superou as expectativas de vendas ao lançar uma campanha de Black Friday feita pela Carandá.
Acompanhe os resultados em vendas
Utilize sistemas de CRM eficazes para acompanhar o desempenho das vendas durante a entressafra.
Assim, analise métricas que geram impacto, como:
- Taxa de conversão;
- Ticket médio;
- Retorno sobre o investimento.
Só quem é do campo entende
Quando se trata de entender as peculiaridades e desafios do agronegócio durante a entressafra, a Carandá Digital é a parceira ideal.
Com mais de 14 anos de vivência no agro e uma equipe especializada em marketing e vendas para o setor, temos a expertise necessária para criar estratégias personalizadas que garantem o sucesso durante todo o ano, mesmo nos momentos mais desafiadores.
Fale com a gente e mantenha o ritmo de vendas em todos os períodos do ano!
