No universo do agronegócio, a preparação é a chave para o sucesso, e isso inclui não apenas os cuidados com a plantação, mas também com as estratégias de vendas e marketing. E um momento crucial nesse ciclo é o período conhecido como “vazio sanitário”.
Neste artigo, vamos te mostrar como você pode aproveitar este período e ajustar as estratégias de vendas e marketing antes, durante e após o vazio sanitário.
Confira.
O que é o vazio sanitário?
O vazio sanitário é um período em que existe a proibição total do cultivo de qualquer lavoura. Além de ser uma medida obrigatória, ele também gera benefícios para quem produz, como:
- Prevenção de pragas e doenças;
- Redução do uso de produtos químicos na terra;
- Aumento da qualidade das lavouras;
- Melhoria da produtividade;
- Reparação do solo;
- Diminuição dos custos da operação na lavoura;
- Contribuição par ao manejo de resistência a doenças e pragas.
Esse intervalo é fundamental para a prevenção e controle de pragas e doenças, visando a saúde das culturas subsequentes.
Mas como isso se relaciona com estratégias de vendas e marketing? Veja a seguir!
Quanto tempo dura o vazio sanitário?
O período do vazio sanitário varia de acordo com a cultura e a região, mas pode durar de 20 a 90 dias, variando conforme a cultura e região.
Quanto tempo é o vazio sanitário da soja?
O vazio sanitário da soja dura cerca de 90 dias, com início variando de acordo com a região.
Essa janela oferece uma oportunidade valiosa para os produtores se concentrarem no planejamento estratégico das suas vendas e marketing, visando maximizar os resultados.
Como preparar as suas vendas para antes do vazio sanitário?
A etapa que antecede o vazio sanitário é crucial para estabelecer bases sólidas para o sucesso durante e após esse período.
Abaixo, confira algumas estratégias valiosas para preparar suas vendas antes do vazio sanitário!
Identificação de clientes-chave
Antes do vazio sanitário, identifique os clientes-chave que têm demanda consistente pelos seus produtos.
Para isso, estabeleça relacionamentos sólidos com eles, ofereça vantagens exclusivas para a compra antecipada e crie um canal direto de comunicação para mantê-los informados sobre o progresso das lavouras.
Promoções antecipadas
Oferecer promoções especiais para a compra antecipada pode ser uma tática eficaz, com descontos, brindes ou condições favoráveis de pagamento que incentivam os clientes a garantir seus produtos antes do vazio sanitário, beneficiando tanto você quanto eles.
Criação de conteúdo engajador
Durante o período que antecede o vazio sanitário, concentre-se em criar conteúdo envolvente nas redes sociais e outros canais de comunicação.
Assim, compartilhe informações sobre o cultivo, os cuidados com as culturas e os benefícios dos seus produtos, atraindo a atenção dos consumidores e construindo confiança.
Eventos de pré-venda
Considere a realização de eventos de pré-venda, como feiras agrícolas ou dias de campo, onde os clientes podem conhecer as culturas em crescimento e entender melhor o processo de produção.
Essa abordagem presencial pode aumentar o interesse e a confiança dos clientes nos seus produtos.
Programas de fidelidade
Desenvolver programas de fidelidade para compradores recorrentes pode ser uma estratégia eficaz para manter um fluxo constante de vendas.
Assim, ofereça recompensas ou descontos especiais para aqueles que compram com você durante todo o ano.
Parcerias estratégicas
Busque parcerias com outras empresas do setor agropecuário. Isso pode envolver fornecedores de insumos agrícolas, cooperativas ou empresas de logística.
Juntos, vocês podem criar pacotes atraentes que beneficiem ambos os lados e agreguem valor aos seus produtos.
Preparação logística
Garanta que a logística de entrega e distribuição esteja bem planejada antes do vazio sanitário.
Assim, planeje para que os produtos cheguem aos clientes de maneira eficiente, mesmo durante o período de inatividade das lavouras.
Como funciona a venda antecipada da safra?
A venda antecipada da safra envolve estabelecer contratos de compra com os clientes antes do vazio sanitário.
Isso não apenas assegura uma demanda garantida para os produtos, mas também oferece aos agricultores uma base financeira estável para enfrentar o período de inatividade.
Ao oferecer condições vantajosas e descontos para os compradores que se comprometem antecipadamente, os produtores podem criar uma relação de confiança que se traduzirá em resultados positivos.
Quais estratégias de marketing desenvolver durante o vazio sanitário?
Durante o período de vazio sanitário, quando as atividades nas lavouras diminuem, é o momento ideal para redobrar os esforços em estratégias de marketing.
Veja algumas abordagens eficazes para manter a presença da sua marca e engajar os clientes!
Marketing de conteúdo educativo
Aproveite esse período para criar conteúdo educativo relevante para seus clientes.
Assim, produza artigos, vídeos e infográficos que abordem temas relacionados à agricultura, técnicas de cultivo, cuidados com as lavouras e outros assuntos do interesse do seu público.
Essa estratégia fortalece sua autoridade no setor e mantém os clientes engajados.
Uso de redes sociais
Mantenha suas redes sociais ativas com postagens consistentes.
Dessa forma, compartilhe atualizações sobre o progresso das lavouras, informações sobre o processo de vazio sanitário e dicas úteis para os agricultores.
Também use imagens e vídeos para ilustrar visualmente suas mensagens e atrair a atenção dos seguidores.
E-mail marketing estratégico
O vazio sanitário é uma ótima oportunidade para enviar e-mails informativos aos seus clientes.
Além de compartilhar atualizações sobre a situação das lavouras, ofereça conteúdo exclusivo, como:
- Dicas de manejo;
- Insights sobre as próximas safras;
- Convites para webinars ou eventos online.
Webinars e lives
Realize webinars ao vivo ou transmissões ao vivo nas redes sociais para conectar-se diretamente com seu público.
Dessa forma, aborde tópicos relevantes e responda às perguntas dos participantes em tempo real. Essa interação fortalece os laços com os clientes e cria um senso de comunidade em torno da sua marca.
Lançamento de produtos
Se você planeja lançar novos produtos após o vazio sanitário, use esse período para criar expectativa.
Faça teasers nas redes sociais, compartilhe detalhes intrigantes sobre os produtos vindouros e crie um clima de antecipação entre os clientes.
Promoções especiais
Introduza promoções especiais limitadas durante o vazio sanitário. Assim, ofereça descontos exclusivos, brindes ou pacotes especiais para incentivar as compras nesse período.
Essas promoções podem ajudar a manter o fluxo de vendas mesmo durante a pausa nas lavouras.
Atualização do site e blog
Dedique tempo para atualizar o conteúdo do seu site e blog, revisando as informações sobre os produtos, inclua novos insights e otimize as páginas para SEO.
Isso melhora a visibilidade nos mecanismos de busca e mantém seu site como uma fonte confiável de informações agrícolas.
Engajamento com clientes
Interaja ativamente com seus clientes nas redes sociais.
Assim, responda às dúvidas, comentários e feedbacks, demonstrando que você valoriza o envolvimento deles.
Como planejar as vendas para depois do vazio sanitário?
Foi dada a largada, é hora de plantar para colher – e depois vender!
Após o término do vazio sanitário, é hora de retomar as atividades com um plano estratégico bem definido.
Veja o que a sua empresa pode trabalhar!
Uso de CRM para gestão de clientes
Implementar um sistema de (CRM) é fundamental para gerenciar relacionamentos com os clientes de maneira eficiente.
Com ele, é possível armazenar informações detalhadas sobre compras anteriores, preferências e interações que permitem personalizar suas abordagens de vendas e marketing, oferecendo ofertas mais relevantes e aumentando as chances de conversão.
Planejamento de marketing direcionado
Após o vazio sanitário, é o momento ideal para reativar suas estratégias de marketing.
Assim, analise as tendências do mercado, avalie os resultados das campanhas anteriores e planeje ações alinhadas com as expectativas dos clientes.
Além disso, seja consistente nas postagens nas redes sociais, no envio de e-mails e na criação de conteúdo rico para manter o interesse dos clientes em alta.
Campanhas focadas em vendas
Desenvolva campanhas de vendas direcionadas e atrativas, oferecendo descontos especiais, brindes exclusivos ou condições de pagamento favoráveis para incentivar os clientes a comprar.
Use a segmentação de clientes baseada em dados do seu CRM para personalizar as ofertas e maximizar o impacto das campanhas.
Estratégia cross selling e up selling
Explore oportunidades de cross selling (venda cruzada) e up selling (venda adicional) para aumentar o valor médio das compras dos clientes.
Assim, identifique produtos complementares ou versões premium dos produtos que eles já compraram e destaque essas opções. Isso não apenas aumenta o ticket médio, mas também agrega valor à experiência do cliente.
Aproveitamento de dados analíticos
Utilize os dados coletados pelo CRM e outras ferramentas analíticas para avaliar o desempenho das estratégias de vendas e marketing.
Para isso, analise métricas como:
- Taxa de conversão;
- Engajamento das campanhas;
- Comportamento do cliente.
Isso tudo ajuda a identificar áreas de melhoria e ajustar suas táticas de acordo.
Parcerias estratégicas de pós-vazio sanitário
Considere colaborações estratégicas com outras empresas do setor para otimizar suas vendas.
Isso pode envolver acordos de distribuição, parcerias ou ofertas combinadas que agregam valor aos produtos de ambas as partes.
Acompanhamento pós-venda
A venda não acaba quando ela termina. Ainda tem o pós-venda para ficar de olho!
Após a venda, não negligencie o acompanhamento pós-venda. Envie e-mails de agradecimento, solicite feedback e ofereça suporte contínuo.
Isso demonstra comprometimento com a satisfação do cliente e pode levar a vendas futuras e à fidelização.
Carandá Digital: especialistas em marketing para agronegócio
Como você viu, o vazio sanitário não precisa ser um stand-by para a sua empresa. O movimento precisa continuar acontecendo, as vendas podem ser trabalhadas e a sua marca precisa continuar ativa.
E para isso, o melhor é contar com uma equipe de especialistas em marketing para agronegócio. E a Carandá é sua parceira nas vendas!
Com mais de 14 anos de experiência, desenvolvemos estratégias que unem marketing e vendas para um mesmo objetivo: fazer a sua empresa crescer.
Fale agora com um dos nossos especialistas em marketing para agronegócio e gere ainda mais resultados para a sua empresa.
