A busca por estratégias de marketing digital tem se intensificado à medida que empresas procuram maneiras de expandir sua presença online e atrair potenciais clientes. E o tráfego orgânico tem ganhado destaque como uma abordagem econômica e eficiente para conquistar leads de qualidade.
Mas você já sabe como ele funciona e, principalmente, como você pode trabalhar na sua empresa?
Neste artigo, vamos explicar o que é o tráfego orgânico, como funciona, e como as empresas podem investir nessa estratégia para gerar leads valiosos. Além disso, vamos apresentar estratégias que construtoras, incorporadoras e empresas do agro podem aplicar.
Continua por aqui!
O que é tráfego orgânico?
O tráfego orgânico refere-se às visitas que um site ou perfil nas redes sociais recebe de forma natural, ou seja, sem a necessidade de pagar por anúncios para direcionar visitantes.
Essas visitas são provenientes de resultados de pesquisa nos motores de busca, como o Google, ou de interações espontâneas em redes sociais.
De acordo com algumas pesquisas, quando vamos analisar os principais canais que geram maior ROI para o site de uma empresa, o uso de estratégias orgânicas ganha em disparada, representando 49% dos melhores resultados.
Assim, o tráfego orgânico tem como objetivo atrair visitantes para a sua empresa sem precisar investir em publicidade paga.
Qual a diferença entre tráfego pago e orgânico?
Para compreender completamente o conceito de tráfego orgânico, é fundamental diferenciá-lo do tráfego pago.
O tráfego pago envolve o investimento financeiro em anúncios online, como os anúncios no Google Ads ou as promoções em redes sociais. Já o tráfego orgânico é gratuito, embora demande esforço, estratégia e tempo para ser construído.
Assim, você pode visualizar o tráfego pago como uma estratégia mais direta para atrair e converter leads. Mas depois que as campanhas acabam, é com o tráfego orgânico que você vai conseguir manter a atenção dos usuários.
Dessa forma, a estratégia do tráfego pago pode ser percebida como uma ação de curto/médio prazo, enquanto o tráfego orgânico é sustentado no longo prazo.
Quais as vantagens do tráfego orgânico?
Investir em tráfego orgânico oferece diversas vantagens para as empresas, incluindo:
Custo-benefício
Como mencionado anteriormente, o tráfego orgânico não requer desembolsos financeiros diretos, o que o torna uma opção econômica para empresas com orçamentos limitados.
Credibilidade
Os resultados orgânicos nos motores de busca são vistos como mais confiáveis pelos usuários, o que aumenta a credibilidade da sua marca.
Sustentabilidade
Uma vez estabelecido, o tráfego orgânico tende a manter-se ao longo do tempo, ao contrário do tráfego pago, que cessa quando o investimento é interrompido.
Segmentação eficaz
Estratégias de tráfego orgânico bem executadas permitem segmentar seu público-alvo com precisão, direcionando seu conteúdo para as pessoas certas.
Como funciona o tráfego orgânico?
O funcionamento do tráfego orgânico baseia-se em dois pilares principais:
SEO (Search Engine Optimization)
O SEO é um conjunto de técnicas e práticas que visam otimizar seu conteúdo para que ele seja mais facilmente encontrado nos motores de busca.
Isso envolve a escolha de palavras-chave relevantes, a criação de conteúdo de alta qualidade e a otimização de elementos técnicos do site.
Produção de conteúdo de qualidade
Além do SEO, a produção regular de conteúdo de qualidade é essencial para atrair visitantes. Isso pode incluir artigos de blog, vídeos úteis, infográficos e muito mais.
Como fazer tráfego orgânico?
Para aplicar essa estratégia, existem algumas ações que devem ser executadas.
Confira.
Pesquisa de palavras-chave
Identifique as palavras-chave relevantes para o seu negócio e crie conteúdo em torno delas. Assim, use ferramentas de pesquisa de palavras-chave para encontrar termos com boa demanda e concorrência adequada.
Otimização de conteúdo
Garanta que seu conteúdo está otimizado para os motores de busca. Isso inclui a inclusão de palavras-chave, a formatação adequada e a criação de URLs amigáveis.
Produção constante
Aqui, quantidade e qualidade precisam andar juntas!
Mantenha uma programação regular de produção de conteúdo de alta qualidade. Isso ajuda a manter seu público engajado e atrai novos visitantes.
Integração com redes sociais
Promova seu conteúdo nas redes sociais para aumentar sua visibilidade e alcance.
Como vender no tráfego orgânico?
Como você viu, o tráfego orgânico é uma estratégia bem diferente do tráfego pago. Mas será que também é possível vender sem realizar o investimento em campanhas?
A gente prova que sim!
Vender no tráfego orgânico é uma abordagem que se baseia em atrair clientes de forma natural, oferecendo conteúdo relevante e que, por sua vez, leva os visitantes a considerar seus produtos ou serviços.
Para isso, algumas estratégias são aplicadas, como:
- Conteúdo de qualidade;
- Otimização para conversões;
- Funil de vendas;
- Prova social;
- Remarketing;
- Foco na experiência do usuário.
Como uma construtora pode trabalhar o tráfego orgânico?
Agora vamos deixar essa explicação um pouco mais direcionada!
O tráfego orgânico é uma estratégia poderosa para a geração de leads para construtoras e incorporadoras, pois permite que elas alcancem potenciais clientes interessados em imóveis e construção sem a necessidade de grandes investimentos em publicidade paga.
Para isso, construtoras e incorporadoras devem investir nas estratégias abaixo.
Conteúdo de blog
Criar um blog no site da construtora é uma maneira eficaz de atrair tráfego orgânico.
A construtora pode produzir conteúdo relacionado à:
- Construção;
- Design de interiores;
- Decoração;
- Tendências imobiliárias;
- Dicas de manutenção.
Resumindo, tudo o que for útil para o público-alvo.
Ao otimizar esses artigos com palavras-chave relevantes, a construtora aumentará sua visibilidade nos mecanismos de busca.
Otimização de páginas de produtos e serviços
Cada empreendimento ou serviço oferecido pela construtora deve ter uma página dedicada no site.
Assim, essas páginas devem ser otimizadas para SEO, incluindo palavras-chave relacionadas à localização, tipo de imóvel e características exclusivas do empreendimento.
Além disso, é importante fornecer informações detalhadas, fotos de alta qualidade e, se possível, tours virtuais dos imóveis.
Criação de conteúdo visual
O conteúdo visual, como fotos e vídeos de propriedades, desenhos arquitetônicos, projetos de construção e tour virtual, é altamente atraente para os visitantes.
Dessa forma, postar regularmente esse tipo de conteúdo nas redes sociais e no site pode ajudar a engajar o público e a atrair visitantes interessados.
Utilização de redes sociais
As redes sociais são uma plataforma poderosa para promover propriedades e construção.
Assim, a construtora deve criar perfis em plataformas como Facebook, Instagram, LinkedIn e Pinterest e compartilhar regularmente conteúdo relevante, incluindo fotos, vídeos, atualizações de projetos e dicas relacionadas à construção.
O uso de hashtags relevantes também pode aumentar a visibilidade. Mas para isso, é importante fazer uma pesquisa detalhada sobre o tema e quais hashtags são mais aplicáveis.
Coleta de depoimentos e cases
Depoimentos de clientes satisfeitos e cases de projetos concluídos com sucesso podem ser incorporados ao site da construtora.
Esses elementos ajudam a construir confiança e credibilidade, além de atrair visitantes que desejam ver exemplos reais do trabalho da empresa.
Aqui na Carandá, por exemplo, nós sempre coletamos depoimentos de clientes para a produção de conteúdos e divulgação orgânica, como esse aqui:
Acompanhamento e análise
Usar ferramentas de análise, como o Google Analytics, permite que a construtora acompanhe o desempenho do tráfego orgânico.
Isso inclui identificar quais palavras-chave estão gerando mais visitas, quais páginas são mais populares e como os visitantes interagem com o site. Dessa forma, esses insights ajudam na adaptação contínua da estratégia de tráfego orgânico.
O que um agronegócio pode trabalhar no tráfego orgânico?
No caso de uma estartégia de marketing no agronegócio, as ações de tráfego orgânico podem incluir os pontos a seguir.
Conteúdo educacional sobre agricultura
O agronegócio pode criar um blog em seu site e produzir conteúdo educacional sobre agricultura.
Isso pode incluir artigos sobre técnicas de cultivo, manejo de pragas e doenças, dicas de fertilização, informações sobre safras sazonais e tendências no setor agrícola.
Esse conteúdo atrai agricultores e profissionais do agronegócio em busca de informações úteis.
SEO local
Para atrair visitantes locais, é crucial otimizar o site e o conteúdo para pesquisa local. Isso inclui a inclusão de palavras-chave relacionadas à localização geográfica do agronegócio. Também é importante criar uma página “Sobre Nós” que destaque a história, valores e o envolvimento da empresa na comunidade local.
Vídeos institucionais
A criação de vídeos institucionais sobre práticas agrícolas, demonstrações de produtos ou entrevistas com especialistas do setor é uma maneira eficaz de compartilhar conhecimento e envolver o público. Esses vídeos podem ser compartilhados no site, no YouTube e nas redes sociais.
Redes sociais
As redes sociais desempenham um papel importante na construção do tráfego orgânico para o agronegócio. A empresa pode criar perfis em plataformas relevantes, como Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn, para compartilhar atualizações sobre produtos, notícias do setor, dicas e histórias de sucesso. O uso de hashtags relevantes aumenta a visibilidade.
Publicação de cases de sucesso
Destacar casos de sucesso de clientes que alcançaram resultados positivos com a ajuda da empresa agro pode aumentar a confiança e atrair leads qualificados.
Esses estudos de caso podem ser compartilhados no site e nas redes sociais.
Quer ver como um case pode funcionar? Aqui a gente tem o case da HVM Incorporadora, e também o da Agro-Sol Sementes.
E-books e guias
A criação de materiais sobre tópicos relacionados à agricultura e ao agronegócio pode ser uma maneira eficaz de coletar informações de contato de leads em potencial.
Assim, os visitantes podem baixar esses recursos em troca de seus endereços de e-mail, permitindo que a empresa construa uma lista de contatos valiosa.
Como exemplo, você pode conferir o nosso e-book sobre agromarketing.
Participação em eventos e feiras
A participação em eventos e feiras do setor agrícola pode aumentar a visibilidade da empresa e gerar tráfego orgânico.
Para isso, lembre de documentar esses eventos em fotos e vídeos para compartilhar nas redes sociais e no site.
Colaborações
Estabelecer parcerias com outras empresas relacionadas ao agronegócio pode criar oportunidades de colaboração e compartilhamento de conteúdo. Isso pode ampliar o alcance e a autoridade da empresa online.
Conheça a Carandá e desenvolva o seu tráfego orgânico
Agora que você entende a importância e as estratégias para o tráfego orgânico, é fundamental conhecer uma parceira que pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos nessa jornada: a Carandá Digital.
Somos uma agência especializada em marketing para construtoras, incorporadoras e agronegócio, com mais de 14 anos de experiência em desenvolver estratégias de tráfego orgânico que geram resultados reais.
Se você está buscando aumentar o tráfego orgânico, gerar leads de alta qualidade e expandir sua presença online no setor de construção e agronegócio, somos o seu parceiro ideal.
