Setembro marca o início da reta final do ano. Um planejamento de marketing B2B bem direcionado neste período pode evitar desperdícios, garantir eficiência no uso do orçamento e acelerar negociações que não podem esperar até o próximo ano.
Mais do que criar novas iniciativas, o desafio agora é definir prioridades: ajustar investimentos, escolher os temas de campanha mais relevantes, preparar páginas de conversão e integrar o acompanhamento ao CRM. Confira esse roteiro e não desperdice energia em ações sem retorno.
Por que este período exige mais foco no planejamento de marketing B2B?
Porque no B2B o ciclo de vendas é longo e envolve vários decisores. Justamente por isso, essa fase do ano não admite improvisos. É o
momento de revisar estratégias, alinhar marketing e comercial e concentrar esforços em ações que realmente aceleram resultados.
Setembro é o ponto de virada, ou seja, é hora de ajustar investimentos, escolher os temas de campanha mais relevantes e preparar a
equipe para aproveitar as últimas oportunidades do ano.
Com um planejamento de marketing B2B claro e objetivo, sua empresa evita desperdícios, acelera negociações e transforma o fechamento do ano em um momento de crescimento, e não de correria.
Em nosso artigo sobre planejamento e eficiência, mostramos como as estratégias certas impactam diretamente nos resultados
5 prioridades do planejamento de marketing B2B para o último trimestre.
Prioridade 1: Definir campanhas estratégicas
No último trimestre, não há tempo para testar. O mercado exige objetividade e, portanto, um planejamento de marketing B2B eficiente começa pela escolha das campanhas que realmente merecem energia e orçamento.
Nesse contexto, o foco deve estar no que gera impacto imediato: fechamento de contratos, com condições especiais que estimulem a decisão; soluções que eliminem gargalos do período, como manutenção ou eficiência; e conteúdos de autoridade, como cases e webinars que reforcem confiança para 2025.
Do contrário, sem priorização, o orçamento se dispersa em ações irrelevantes, gerando leads frios, custo de aquisição maior e frustração para o comercial. Por isso, a escolha precisa ser guiada por dados do trimestre anterior e pelas projeções do time de vendas.
Prioridade 2: Ajustar investimentos de mídia
No último trimestre, cada real precisa estar onde gera retorno. Por isso, o orçamento digital deve ser revisado com atenção. Em vez de gastar mais, o objetivo é investir melhor. Nesse sentido, considere:
- Redirecionar verba de campanhas de baixo desempenho para ações que realmente geram leads qualificados.
- Apostar em mídia segmentada (LinkedIn, Google Ads) para alcançar decisores prontos para negociar.
- Por fim, fortalecer o SEO, que continua trazendo tráfego e oportunidades mesmo após o investimento inicial.
Assim, essa otimização garante ROI positivo e ainda dá mais fôlego financeiro para fechar o trimestre com eficiência.
Quer aprofundar no tema? Veja como alinhar campanhas e mídia em nosso artigo sobre gestão de tráfego.
Prioridade 3: Preparar páginas e materiais de conversão
Investir em mídia sem preparar as páginas de destino é como encher um balde furado: o tráfego vem, mas os resultados escapam. No último trimestre, cada clique precisa ter caminho certo até a conversão. Revise:
- Landing pages simples e objetivas, com formulários curtos e CTAs claros.
- Cases e estudos de sucesso que provam resultados reais e geram confiança imediata.
- Materiais de apoio ao comercial, como apresentações ou catálogos digitais, prontos para acelerar a negociação.
Com a casa em ordem, o lead que chega encontra um ambiente preparado para avançar, e não uma barreira que atrasa a decisão de compra.
Prioridade 4: Integrar marketing e vendas
No último trimestre, além de planejar campanhas, marketing e comercial precisam estar mais próximos do que nunca. Caso contrário, o risco é perder tempo com leads frios ou deixar oportunidades passarem. Para evitar isso e acelerar os fechamentos, alinhe:
- Critérios de qualificação: defina em conjunto o que é, de fato, um lead pronto para vendas.
- Uso do CRM: registre interações, acompanhe o avanço no funil e compartilhe informações em tempo real.
- Fluxos de automação: mantenha os contatos nutridos com conteúdos relevantes até que estejam maduros para a abordagem do comercial.
Assim, marketing entrega leads quentes e vendas responde rápido. Como resultado, o ciclo encurta e as chances de fechar negócios antes do fim do ano aumentam significativamente.
Prioridade 5: Acompanhar métricas em tempo real
No último trimestre, mais do que executar campanhas, é essencial acompanhar os resultados em tempo real. Caso contrário, ajustes só chegam tarde demais e as oportunidades se perdem.
Portanto, monitore indicadores-chave como:
- Custo por lead (CPL), para avaliar a eficiência dos investimentos.
- Taxa de conversão, que mostra se os leads estão realmente se transformando em oportunidades.
- ROI por campanha, essencial para saber o que deve ser ampliado ou cortado.
- Velocidade de negociação, que indica se o funil está avançando no ritmo esperado.
Dessa forma, cada decisão é tomada com base em dados concretos, permitindo corrigir rotas rapidamente e garantir que a estratégia de planejamento de marketing B2B realmente entregue impacto no fechamento do ano.
Com a Carandá, você transforma seus resultados
O último trimestre não é hora de improviso. É o momento de agir com foco, priorizando campanhas estratégicas, ajustando investimentos de mídia, preparando páginas de conversão, integrando marketing e vendas e acompanhando métricas em tempo real.
Com um planejamento de marketing B2B bem estruturado, sua empresa reduz custos, acelera negociações e garante previsibilidade para encerrar o ano no azul, e ainda começar 2026 em vantagem.
Na Carandá, ajudamos indústrias e fornecedores a transformar estratégia em resultado, conectando marketing e comercial para gerar leads qualificados e acelerar vendas. Se você quer fechar o ano com eficiência e força comercial, fale com o nosso time.
