O sucesso de uma construtora não depende apenas da qualidade de suas obras, mas também da eficácia de suas estratégias de marketing. Portanto, não é à toa que o marketing para construtoras tem se tornado um pilar cada vez mais importante dentro das empresas.
Neste artigo, vamos falar sobre a importância de ter uma presença digital robusta e práticas que podem impulsionar os resultados de sua construtora na geração de leads qualificados.
Continue conosco e fique por dentro de tudo!
O que é o marketing para construtoras?
Marketing para construtoras é um conjunto de estratégias e ações que promovem e fortalecem a imagem de empresas do setor da construção civil. Este tipo de marketing é essencial para aumentar a visibilidade, atrair novos clientes e consolidar a credibilidade da marca no mercado.
Diferentemente de outros segmentos, o marketing para construtoras deve abordar tanto o público B2B (business to business) quanto o público B2C (business to consumer).
- B2B: é importante para estabelecer parcerias sólidas com fornecedores, empreiteiros, arquitetos, e outros stakeholders do setor.
- B2C: é necessária para atrair compradores finais, como proprietários de imóveis residenciais e comerciais.
Essa prática é fundamental para estabelecer parcerias sólidas e conquistar compradores finais.
4 benefícios principais do marketing para construtoras
Antes de tudo, é importante destacar que o marketing para construtoras não se resume apenas a atrair novos clientes, mas também a construir uma marca sólida e confiável. Conheça alguns dos benefícios de estratégias bem estruturadas.
1. Aumento de visibilidade
Primeiramente, o marketing para construtoras aumenta significativamente a visibilidade da empresa, tornando-a mais conhecida e acessível ao público-alvo. Ele ajuda a construir uma presença digital forte, com um site bem construído e perfis ativos nas redes sociais.
Isso faz com que potenciais clientes encontrem e se conectem facilmente com a construtora, além de contribuir para a construção e consolidação de uma boa reputação da marca no mercado.
2. Geração de leads qualificados
Com estratégias de SEO e anúncios pagos bem executados, a construtora atrai um público interessado e potencialmente pronto para fechar negócio. Isso, consequentemente, resulta em um aumento nas oportunidades de venda e na conversão de leads em clientes reais.
3. Construção de relacionamentos fortes e uma UX poderosa
O marketing para construtoras também favorece o relacionamento com os clientes, promovendo a fidelização e a recorrência de negócios.
Ao manter uma comunicação constante e relevante, seja por meio de newsletters, redes sociais ou outras ações de relacionamento, a empresa fortalece o vínculo com seus clientes. Assim, eles se sentem valorizados e mais propensos a recomendar a construtora para outras pessoas.
4. Mensuração de resultados
O marketing para construtoras permite uma análise contínua dos resultados e das ações implementadas. Com o uso de ferramentas de análise de dados, é possível medir o desempenho das campanhas e ajustar as estratégias conforme necessário, garantindo assim uma maior eficiência e retorno sobre o investimento.
Leia também: Como aumentamos a geração de leads da Ipê Empreendimentos em mais de 400% em três meses
Como fazer marketing para construtoras?
Não existe uma receita de bolo para fazer o marketing de nenhuma empresa, especialmente para construtoras e incorporadoras. Afinal, cada uma possui a sua própria particularidade e metas.
No entanto, existem ações e estratégias que, apesar de serem comuns, precisam ser customizadas para cada realidade e necessidade de negócio.
1. Fazer o diagnóstico da empresa
O primeiro passo no marketing para construtoras é realizar um diagnóstico completo da empresa. Isso envolve, por exemplo, uma análise detalhada dos pontos fortes e fracos da empresa, além de identificar oportunidades e ameaças no mercado.
Com essas informações em mãos, é possível definir um plano de ação que atenda às necessidades da empresa e dê suporte para as estratégias de marketing específicas de cada uma.
2. Criar uma presença digital robusta
Você já se deparou com um site mal construído, difícil de navegar, com textos de baixa qualidade, links quebrados ou design de qualidade duvidosa? Acredito que você saiba onde estou querendo chegar.
Um site profissional, bem construído, é uma das bases fortes de uma boa estratégia de marketing para construtoras e faz toda a diferença. Sendo assim, ele deve ser responsivo, fácil de navegar e conter informações detalhadas sobre os projetos realizados, serviços oferecidos e diferenciais da empresa.
Tudo isso em um design de qualidade e condizente com o tipo de produto que sua empresa oferece. Além disso, ele deve ser otimizado com as melhores técnicas e práticas de SEO para aparecer nos primeiros resultados dos motores de busca.
Palavras-chave relevantes, como “construtoras em [sua cidade]” e “projetos residenciais”, por exemplo, devem ser integradas de maneira natural ao conteúdo do site para melhorar o ranqueamento e aumentar a visibilidade da marca.
3. Marketing para construtoras e as redes sociais
Paralelamente, é importante estabelecer uma presença ativa nas redes sociais. Plataformas como, por exemplo, Instagram, Facebook e LinkedIn são excelentes para compartilhar atualizações de projetos, depoimentos de clientes, notícias da empresa e conteúdos educativos.
O marketing para construtoras nas redes sociais não só cria proximidade, mas também facilita a interação e o engajamento com o público-alvo. Mas não se esqueça de que elas funcionam como uma vitrine, e é preciso contar com profissionais especializados não só para a construção, mas também para a manutenção adequada desses ambientes digitais.
4. Invista em marketing de conteúdo
Por ser um setor altamente competitivo, investir em marketing de conteúdo é indispensável. Afinal, essa é uma excelente estratégia para aumentar a autoridade da marca através de conteúdos de qualidade que realmente façam a diferença na vida das pessoas.
Portanto, criar e compartilhar artigos de blog, vídeos, infográficos e outros tipos de conteúdos relevantes ajuda não só a educar o público, mas também a posicionar a construtora como uma referência no setor.
Esses conteúdos devem abordar temas variados que sejam de interesse do seu público-alvo. Um lead que investe em imóveis de luxo, por exemplo, pode se interessar por diferenciais do empreendimento, como design biofílico, wellness experience ou segurança e privacidade.
Por outro lado, há aqueles que se interessam por tendências em construção e arquitetura, dicas para escolher uma construtora e estudos de caso de projetos bem-sucedidos.
5. Aposte em campanhas de anúncios pagos
Campanhas de anúncios pagos, tanto no Google Ads quanto nas redes sociais, são eficazes para alcançar um público maior e mais qualificado. No entanto, essas campanhas devem ser bem segmentadas para atingir potenciais clientes com maior precisão, aumentando assim as chances de conversão.
Lembra-se do diagnóstico da empresa? Ele é fundamental aqui, pois ajuda a definir como e para onde as campanhas devem ser direcionadas, considerando os objetivos do negócio, empreendimento ou um novo lançamento.
6. Monitore e analise de resultados
Por fim, é vital monitorar e analisar os resultados das estratégias de marketing implementadas. Para isso, é necessário utilizar ferramentas de análise de dados para acompanhar o desempenho das campanhas e fazer os ajustes necessários para otimizar os resultados.
Esse processo contínuo de avaliação e melhoria é indispensável para garantir que o marketing da sua construtora esteja não apenas alinhado com os objetivos que você definiu, mas também com as expectativas do mercado.
Conheça o marketing para construtoras da Carandá
Somos uma agência de marketing especializada em atender o setor da construção civil, com vasta experiência em desenvolver estratégias personalizadas que impulsionam construtoras para novos patamares de sucesso, ao mesmo tempo reduzindo custos com marketing.
Venha falar conosco e descubra como fazemos isso. Converse com nossos especialistas e entenda como podemos te ajudar!
