No setor industrial, o processo de compra é técnico e criterioso. Os compradores pesquisam, comparam e avaliam antes de solicitar uma cotação. E adivinhe onde quase sempre essa jornada começa? No Google. Por isso, investir em Google Ads para indústria não é apenas uma boa ideia: é uma forma de estar presente exatamente no momento em que o cliente busca solução.
Seja para vender máquinas, peças, projetos EPC ou soluções tecnológicas, os anúncios no Google permitem transformar a intenção de busca em pedido de orçamento em poucos cliques. Mas, para isso, é preciso saber configurar campanhas da maneira certa.
Continue comigo e veja como fazer isso.
Por que o Google Ads para a indústria é estratégico?
O comprador industrial não chega ao Google à toa. Antes de tudo, ele já tem uma ideia em mente e digita termos específicos como “orçamento máquina injetora” ou “cotação transportador de correia”. Ou seja, quando ele busca, já está em um estágio avançado da jornada.
É aí que o Google Ads para indústria faz diferença!
Aparece no momento certo.
Enquanto muitas ações de marketing trabalham para despertar interesse, o Google Ads atua diretamente na intenção. Quando um comprador digita a palavra-chave exata que representa seu produto ou serviço, o anúncio pode se posicionar na primeira página, ou seja, à frente de concorrentes que não investem.
Acelera a cotação.
Em vendas industriais, o tempo é decisivo. Por isso, as extensões de chamada permitem que o comprador ligue direto do anúncio, sem precisar entrar no site. Já os formulários de lead integrados ao Google Ads capturam dados como nome, cargo e empresa em poucos cliques, sem fricção.
Isso reduz, por exemplo, as barreiras de contato e faz com que o orçamento chegue ao time comercial em minutos, em vez de dias.
Segmenta por intenção.
No B2B industrial, não dá para pagar por cliques genéricos como “máquina barata” ou “peças usadas”. Com o Google Ads para indústria, você define quais palavras-chave acionar e, tão importante quanto isso, quais excluir com palavras negativas.
Assim, você evita tráfego irrelevante e foca apenas em quem demonstra intenção clara de comprar. Essa segmentação por intenção reduz custo por lead e, além disso, aumenta a taxa de conversão em orçamentos.
Com Google Ads para indústria, você mede resultados com precisão.
Outra vantagem, sem dúvida, é a rastreabilidade. Cada clique pode ser monitorado: você sabe de qual termo veio, para qual página direcionou e se virou um pedido de orçamento.
Isso permite calcular com clareza o custo por orçamento (CPO), ajustando investimentos em tempo real. Se uma palavra-chave gera muitas visitas, mas poucos orçamentos, basta redirecionar a verba para termos mais rentáveis. Essa gestão baseada em dados é o que garante previsibilidade e escalabilidade no B2B industrial.
Como estruturar campanhas de Google Ads para indústria?
Uma campanha eficiente precisa combinar técnica, estratégia e profundidade. Veja os pilares:
1. Escolha de palavras-chave técnicas e exatas.
Use os termos que o comprador realmente digita, ou seja, nada de genérico demais. Por isso, foque em nomes de equipamentos, peças, especificações técnicas e expressões como “cotação” ou “orçamento”.
2. Invista em páginas de produto otimizadas para conversão.
Não adianta levar o clique para a home. Sem dúvida, o ideal é redirecionar para páginas específicas de produto ou serviço, com formulário rápido e call-to-action claro, como por exemplo, “Solicite um orçamento”.
3. Use extensões que aceleram contato.
Telefone direto, formulário no anúncio e links para catálogos aumentam a chance de transformar clique em leads qualificados.
4. Faça uma segmentação geográfica inteligente.
Indústrias geralmente têm áreas específicas de atendimento. Use a geolocalização para focar apenas nas regiões estratégicas, reduzindo custo por lead.
5. Monitoramento contínuo e ajustes.
Google Ads não é uma campanha de disparo único. Portanto, teste variações de anúncios, ajuste palavras-chave negativas e acompanhe métricas como CTR, custo por conversão e taxa de orçamento fechado.
Por que integrar o Google Ads para indústria com vendas?
Aqui está um ponto-chave: o Google Ads gera o lead, mas quem converte é o comercial. E para que essa transição seja fluida, o CRM precisa receber dados completos, desde a palavra-chave que trouxe o clique até a página visitada.
Assim, o vendedor aborda o lead com contexto e aumenta a chance de fechamento.
Case em destaque: Maicol e o reforço com Google Ads para indústria.
Um exemplo claro de como essa estratégia funciona é o case da Maicol. A empresa precisava de mais visibilidade e leads de baixo custo. Combinando redes sociais e Google Ads, ela conquistou 378 leads pagando apenas R$ 3,27 por contato e alcançou um ROAS de quase 8x.
Esse resultado só foi possível porque os anúncios do Google foram configurados com precisão: segmentação técnica, páginas bem estruturadas e acompanhamento próximo.
Se no varejo cada clique conta, no industrial cada lead captado pode representar contratos de alto valor. Sem dúvida, o Google Ads foi determinante para que a Maicol transformasse as buscas em negócios reais.
Conheça os bastidores desse case lendo nosso artigo Leads de baixo custo: como a Maicol gerou 378 contatos e cresceu +2.000% no digital.
Com a Carandá Digital, você transforma buscas em vendas.
O Google Ads para indústria é a ponte direta entre a pesquisa técnica do comprador e o seu time comercial. Com campanhas bem configuradas, páginas otimizadas e integração com CRM, você consegue transformar buscas em pedidos de orçamento rapidamente.
E a Carandá pode ajudar sua empresa a chegar lá. Nossa equipe conhece a realidade do B2B industrial e cria campanhas digitais que unem precisão técnica e geração de resultados.
Fale com a gente e descubra como o Google Ads pode acelerar seus pedidos de orçamento e transformá-los em resultado.
