Em um mercado cada vez mais competitivo, a decisão de compra de um imóvel envolve um processo longo e minucioso. Por sua importância para o aumento da visibilidade da marca e atração de novos clientes o marketing para construtoras têm crescido ainda mais nos últimos anos. Afinal, esses são fatores decisivos para qualquer empresa deste segmento que queira alcançar o sucesso.
Nesse cenário, elas precisam se destacar tanto no ambiente online quanto offline, comunicando de forma eficaz o valor dos seus projetos e a qualidade das suas construções. Entretanto, muitos gerentes de marketing ainda enfrentam desafios significativos para alcançar esses objetivos.
Dificuldades em adotar estratégias digitais robustas, por exemplo, criar uma presença online forte, e gerar leads qualificados são apenas alguns dos obstáculos encontrados nesse setor. Como especialistas em marketing para construtoras, a Carandá desenvolveu este conteúdo para facilitar essa jornada e auxiliá-lo a encontrar os resultados que você procura. Confira!
Por que o marketing para construtoras é importante?
De 2023 para 2024, as vendas de imóveis novos cresceram 32,6%, segundo a Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas (Fipe). Foram negociados 163.108 imóveis, o maior volume dos últimos 10 anos, quando teve início a série histórica da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias. O valor das vendas aumentou 34,7%, para R$47,9 bilhões.
Em um mercado altamente competitivo e com um ciclo de vendas longo, a visibilidade da marca e a capacidade de atrair clientes qualificados são essenciais para o sucesso. Por isso, o marketing para construtoras é tão importante.
Afinal, ele ajuda a construir uma imagem sólida da construtora, destacando os diferenciais dos projetos, como localização, design, sustentabilidade e qualidade dos materiais. Além disso, o marketing para construtoras permite que a empresa alcance um público mais amplo, utilizando estratégias online e offline para se comunicar com potenciais clientes de maneira eficaz e personalizada.
7 estratégias de marketing para construtoras
Para ajudar construtoras a se destacarem no mercado e atraírem mais clientes, é essencial adotar uma combinação de estratégias de marketing para construtoras que integrem ações online e offline. Separamos sete delas para você
1- Desenvolvimento de um site otimizado
Em um mundo cada vez mais digital, o site da sua construtora é a base da sua presença online. Ele funciona como um cartão de visita virtual. Portanto, ele deve ser projetado para causar uma boa impressão desde o primeiro acesso.
Para isso, o site deve ser visualmente atraente, fácil de navegar e, acima de tudo, otimizado para os motores de busca (SEO). Um bom SEO garantirá que o site apareça nos primeiros resultados de busca, facilitando que potenciais clientes o encontrem.
As informações sobre os projetos devem estar disponíveis de forma clara e organizada, destacando aspectos como localização, plantas baixas, diferenciais construtivos, preços e prazos de entrega. Além disso, ele precisa ser responsivo, ou seja, deve funcionar perfeitamente em dispositivos móveis, que são cada vez mais utilizados pelos usuários para navegar na internet.
A velocidade de carregamento é outro fator crítico; páginas que demoram para carregar podem afastar visitantes e aumentar a taxa de rejeição do site.
2- Marketing de conteúdo
O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para atrair e engajar potenciais clientes, construindo uma relação de confiança ao longo do tempo. Criar e distribuir conteúdo relevante e útil, como artigos de blog, vídeos explicativos, infográficos e guias detalhados, não só educa o público, mas também posiciona a construtora como uma autoridade no mercado imobiliário.
Por exemplo, uma construtora pode publicar artigos sobre as últimas tendências em decoração. Nele, ela pode, oferecer dicas para quem está comprando o primeiro imóvel ou explicar os benefícios de diferentes tipos de materiais de construção.
Além de ajudar a construir credibilidade, esse conteúdo pode ser otimizado para SEO, melhorando o posicionamento do site nos motores de busca. Consequentemente, isso vai aumentar o tráfego orgânico e o número de leads.
3- Anúncios pagos (Google Ads e Social Ads)
Investir em publicidade paga é uma maneira eficaz de alcançar rapidamente um público maior e mais segmentado. Anúncios no Google, por exemplo, permitem que sua construtora apareça no topo das buscas relacionadas a imóveis. Sem dúvida, isso é essencial para capturar a atenção de usuários que já estão procurando por produtos ou serviços semelhantes.
Nas redes sociais, as campanhas de Social Ads permitem uma segmentação ainda mais precisa, com base em interesses, localização, idade, comportamento de navegação e muito mais. Isso significa que você pode direcionar anúncios especificamente para pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelos seus projetos. Esses anúncios podem ser usados para promover novos empreendimentos, destacar ofertas especiais ou aumentar a visibilidade de um projeto em particular.
4- Presença ativa nas redes sociais
As redes sociais são canais poderosos para construir e manter relacionamentos com potenciais clientes. Plataformas como Instagram, Facebook e LinkedIn oferecem oportunidades únicas para as construtoras mostrarem seus projetos, desde a fase de construção até a entrega final.
Além de compartilhar fotos e vídeos dos projetos, é possível utilizar as redes sociais para divulgar depoimentos de clientes satisfeitos. Além disso, da para responder perguntas diretamente e criar uma comunidade em torno da marca.
No entanto, a consistência na publicação de conteúdos é fundamental para manter o engajamento, assim como o uso de hashtags relevantes. Isso não só vai ajudar a aumentar o alcance das postagens, mas também atrair novos seguidores.
5- Marketing para construtoras e os influenciadores
O marketing de influenciadores vem ganhando cada vez mais espaço, especialmente em nichos específicos como o mercado imobiliário. Parcerias com influenciadores que têm relevância nas áreas de decoração, arquitetura ou construção, podem ser uma maneira eficaz de aumentar a credibilidade e a visibilidade da sua construtora.
Influenciadores têm seguidores fiéis que confiam nas suas recomendações. Quando eles falam sobre os projetos da sua construtora, estão, de certa forma, endossando a sua marca. Isso gera um impacto positivo e pode influenciar diretamente na decisão de compra dos seus seguidores. Escolher influenciadores que tenham afinidade com os valores e a proposta da sua empresa é crucial para que a parceria seja bem-sucedida.
6- Eventos e visitas guiadas
Promover eventos, como o lançamento de novos empreendimentos ou visitas guiadas aos projetos em andamento, é uma estratégia que permite uma conexão mais direta e emocional com os potenciais clientes. Esses eventos proporcionam uma experiência imersiva, onde os interessados podem ver de perto a qualidade das construções, a localização e outros detalhes que, muitas vezes, não são percebidos através de fotos ou vídeos.
Visitas guiadas, em particular, são uma excelente oportunidade para esclarecer dúvidas, apresentar diferenciais exclusivos do projeto e criar um senso de urgência para a compra. A organização desses eventos deve ser cuidadosa, garantindo que os convidados tenham uma experiência positiva e memorável.
7- E-mail marketing
O e-mail marketing é uma ferramenta poderosa para manter um relacionamento próximo com leads e clientes. Através de campanhas de e-mail, é possível enviar atualizações sobre novos projetos, informar sobre o andamento das obras e compartilhar conteúdos exclusivos que agreguem valor ao público.
A segmentação da lista de contatos é essencial para que as mensagens sejam personalizadas e relevantes. Por exemplo, clientes que já compraram um imóvel podem receber informações sobre novas fases do empreendimento. Por outro lado, leads que ainda estão na fase de consideração podem ser nutridos com conteúdos que os ajudem na decisão de compra.
Conclusão
Ao integrar essas sete estratégias de marketing, as construtoras podem construir uma presença sólida e atrativa no mercado, aumentando a visibilidade da marca e a geração de leads qualificados. No entanto, é preciso ficar atento.
Afinal, o marketing para construtoras exige um planejamento cuidadoso e a execução de ações que considerem tanto o ambiente online quanto offline, sempre com o objetivo de destacar os diferenciais dos projetos e atender às necessidades dos potenciais clientes.
Sem dúvidas, adotando uma uma abordagem estratégica bem alinhada, você pode ampliar suas chances de sucesso.
A Carandá e as estratégias de marketing para construtoras.
A Carandá é a parceira ideal para construtoras que buscam aumentar sua visibilidade no mercado e atrair mais clientes por meio de estratégias de marketing eficazes e personalizadas. Isso ocorre, pois entendemos as particularidades do setor imobiliário e sabemos como comunicar o valor dos seus projetos de maneira que ressoe com os desejos e necessidades dos potenciais compradores.
Com a Carandá, sua construtora terá uma presença digital robusta, capaz de gerar leads qualificados e converter esses leads em clientes satisfeitos.
Nosso grande diferencial é uma abordagem estratégica, onde combinamos conhecimento técnico com uma visão criativa. Assim, podemos garantir que cada ação de marketing esteja alinhada com os objetivos específicos da sua construtora.
Desde o desenvolvimento de sites otimizados e campanhas de anúncios pagos, até a criação de conteúdo relevante e gestão de redes sociais, temos a expertise que você precisa para posicionar sua marca de forma sólida e atrativa no mercado.
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