O ciclo da safra pode até ter terminado, mas o jogo da venda no agro está só começando. E quem trabalha com estratégia de marketing para esse setor sabe: é no pós-safra que você precisa estar ainda mais presente. É nesse período que entra em cena um dos ativos mais valiosos do marketing digital para o comercial: o conteúdo para o agro.
Aqui na Carandá, a gente acredita que conteúdo não é sobre postar por postar. É, sem dúvida, sobre gerar relacionamento, construir autoridade e preparar o terreno para as próximas vendas. E isso é especialmente importante depois que a colheita acaba.
Por que o pós-safra é um momento estratégico para enviar conteúdo para o agro?
Durante a safra, o produtor está imerso na operação. Portanto, falta tempo e foco para interações mais profundas. Já no pós-safra, a rotina muda. Surge uma janela de atenção valiosa, pois ele está mais receptivo, buscando aprendizados, avaliando resultados e planejando os próximos passos.
Por isso, é o momento ideal para:
- Educar o cliente com informação de valor.
- Se manter presente no radar dele, sem forçar a venda.
- Criar autoridade sobre o seu mercado.
- Nutrir leads com inteligência, com conteúdos informativos e educativos, até o momento certo de conversão.
A pergunta é: sua empresa está preparada para aproveitar essa fase? Se a resposta for “ainda não”, calma. A seguir, vamos mostrar como desenvolver uma estratégia de conteúdo para o agro alinhada ao pós-safra, e, além disso, com foco no resultado real.
1. Entenda o comportamento do produtor após a safra
No pós-safra, o produtor vira a chave, ou seja, ele sai do operacional e entra em modo estratégico.Portanto, ele começa a:
- Analisar os resultados da safra anterior.
- Rever fornecedores e soluções.
- Planejar o orçamento para a próxima temporada.
Em outras palavras: é um período de tomada de decisão. E você pode — e deve — participar desse momento. Como? Com conteúdo para o agro que responda às dúvidas, ofereça insights e, além disso, posicione sua empresa como fonte confiável de informação.
2. Crie conteúdos para o agro educativos e contextualizados
Não adianta empurrar o produto no pós-safra. A estratégia agora é educar, sem dúvida, nutrir e gerar valor. Portanto, aposte em:
- Artigos explicando por exemplo, sobre boas práticas de manejo, inovação, mercado etc.O ideal é uma média de 3 a 4 artigos por mês.
- Guias práticos com orientações claras sobre tomada de decisão.
- Vídeos rápidos e objetivos, com dicas úteis direto do campo.
- E-books que aprofundem temas como planejamento de compras ou tecnologias emergentes.
- Webinars com especialistas discutindo os aprendizados da safra anterior.
O objetivo é criar um repertório de conteúdo para o agro que entregue valor real e posicione sua empresa como parceira do produtor, ou seja, não apenas como vendedora.
E se quiser um ponto de partida, aqui vai um conteúdo obrigatório:
👉 Conteúdo para o agronegócio: 5 dicas para resultados reais
Acesse e informe-se.
3. Alinhe conteúdo para o agro, vendas e jornada do cliente
De nada adianta produzir um monte de conteúdo se ele não estiver alinhado à jornada do produtor. É aqui que entra o segredo: produza conteúdo para agro com foco em vendas futuras, não apenas em curtidas.
Sendo assim, divida sua produção de conteúdos por etapas da jornada:
Topo de funil: educação e visibilidade
Ajude o produtor a entender melhor seus desafios. Por exemplo: “Como evitar perdas por pragas no ciclo seguinte?” ou “Como o pós-safra influencia no resultado do próximo plantio?”
Meio de funil: consideração e autoridade
Mostre que sua solução pode fazer a diferença. Exemplo: “5 tecnologias que otimizam a produtividade sem aumentar o custo”.
Fundo de funil: decisão e diferenciais
Destaque o valor do seu produto. Exemplo: “Como nossa solução reduziu em 30% o tempo de preparo de solo para a próxima safra”.
Em resumo, cada conteúdo deve empurrar o lead um passo à frente no funil. E isso só funciona com estratégia.
4. Use automação para nutrir seus leads no pós-safra
Aqui na Carandá, a gente costuma dizer: “não existe venda sem relacionamento”. Da mesma forma, não existe relacionamento sem “conteúdo”. Só que ninguém tem braço pra nutrir todos os leads manualmente. Por isso, a automação entra como aliada.
Com ela, você cria fluxos de e-mails personalizados baseados no interesse de cada lead. Por exemplo:
- O produtor baixou um e-book sobre controle de pragas? A automatização envia uma sequência com mais dicas técnicas, depoimentos de clientes e, no final, uma oferta do seu produto.
- Visitou uma landing page específica? Seu fluxo deve reforçar o tema com novos insights, vídeos e, além disso, um convite para conversar com um especialista.
Esse tipo de conteúdo para o agro, aliado à automação, transforma a curiosidade em consideração — e a consideração em conversão.
5. Meça e ajuste sua estratégia constantemente
Postar por postar é perda de tempo. O que não é medido, não tem a oportunidade de ser ajustado e aprimorado. Ou seja, não melhora.
Para que seu conteúdo para o agro gere resultado no pós-safra, você precisa acompanhar os resultados para saber o que está funcionando ou não. Entre o que você pode – e deve – medir, estão::
- Taxa de abertura e cliques nos e-mails.
- Páginas mais acessadas no blog.
- Materiais mais baixados.
- Leads gerados por cada conteúdo.
- Engajamento nas redes sociais.
Esses dados ajudam a entender o que realmente funciona com o produtor, ou seja, o que mais interessa a ele. Com base nisso, você ajusta a pauta, reformula o formato e distribui melhor seus esforços.
Conclusão: o conteúdo para o agro certo no momento certo faz toda diferença
Sem dúvida, o pós-safra é um dos momentos mais valiosos para construir relacionamento com o produtor. E uma estratégia de conteúdo para o agro, bem estruturada, é o que garante que sua marca continue presente mesmo quando o campo está em pausa.
Na Carandá, ajudamos empresas do agro a planejarem, produzirem e distribuírem conteúdos que geram relacionamento e vendas de verdade. Com linguagem certa, formato certo e estratégia certa, seu conteúdo deixa de ser acessório — e vira alavanca de crescimento.
Quer preparar sua próxima campanha pós-safra com inteligência e resultado? Fale com a Carandá e veja como a gente pode transformar conteúdo em conexão — e conexão em negócio fechado.
