O agronegócio é, antes de tudo, feito por pessoas: produtores, gestores de fazendas, profissionais de tecnologia agrícola e muitas outras. Cada uma dessas pessoas enfrenta desafios únicos e busca soluções práticas, confiáveis e de fácil entendimento. Para que seu conteúdo para o agro se destaque, ele precisa falar com esse público em uma linguagem humana e próxima, demonstrando verdadeira compreensão do campo e dos problemas enfrentados.
Um tom de voz humano valoriza o lado pessoal e os desafios do agro, sendo, por exemplo, mais empático e próximo. Neste artigo, vamos explorar elementos fundamentais para construir essa comunicação, garantindo que ela vá além da simples divulgação de produtos e serviços e se torne um elo entre sua marca e o público agrícola.
Como criar um tom de voz próximo e alinhado ao seu público?
1. Conteúdo para o agro exige linguagem simples e direta
No setor agrícola, menos é mais. Por isso, evite jargões técnicos que podem afastar o público e dificultar o entendimento. Prefira uma linguagem simples e acessível, que foque no problema que seu produto ou serviço resolve. Por exemplo:
- Em vez de falar sobre “inteligência artificial para agricultura de precisão”, aborde como a tecnologia pode ajudar o produtor a economizar água e aumentar a produtividade.
- Ao invés de mencionar “análise de dados complexa”, destaque como os resultados impactam diretamente o campo e o trabalho diário.
Dica: Fale sempre pensando em como seu público entende o dia a dia no campo. Sendo assim, evite termos excessivamente técnicos e direcione o conteúdo ao que realmente importa para os produtores.
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2. Demonstre preocupação real com os desafios do campo
O produtor rural enfrenta uma série de dificuldades: mudanças climáticas, escassez de recursos e as demandas de uma agricultura cada vez mais sustentável. Assim, ao desenvolver conteúdo para o agro, mostre que sua marca compreende esses desafios e que está ao lado dos produtores, buscando soluções para eles.
Esse tom de voz não é apenas informativo; é solidário. Portanto, mostre que seu produto ou serviço foi pensado para fazer a diferença na vida do produtor. Sem dúvida, a preocupação genuína com os desafios agrícolas torna a marca mais confiável e valoriza o relacionamento com o público.
3. Construa narrativas que conectem a marca ao público
Histórias são uma forma poderosa de criar uma conexão emocional com o público. Sendo assim, conte casos de sucesso e histórias reais sobre o impacto dos seus produtos ou serviços no dia a dia do campo. Histórias de clientes que enfrentaram desafios e alcançaram resultados melhores graças às suas soluções são especialmente eficazes.
Exemplo de narrativa eficaz: “João, um pequeno produtor de soja, enfrentava problemas com a gestão de água em sua propriedade. Com nossa solução de agricultura de precisão, ele conseguiu otimizar o uso de recursos e aumentar a produtividade, economizando tempo e dinheiro.”
Essa narrativa mostra, por exemplo, a eficácia do produto e a proximidade da marca com os clientes reais.
Conecte-se de verdade: elementos essenciais para o conteúdo para o agro.
4. Alinhe a comunicação aos valores do agro
O conteúdo para o agro deve refletir os valores centrais do setor, como respeito pela terra, compromisso com a sustentabilidade e busca pela eficiência. Dessa forma, sua marca precisa mostrar que entende e compartilha esses valores para que o público confie em suas soluções.
A transparência, a responsabilidade ambiental e o respeito pelos processos naturais, por exemplo, são qualidades que os produtores valorizam e procuram em um parceiro. Isso dará mais força e visibilidade para sua marca.
Como fazer isso com um bom conteúdo para o agro?
Inclua em sua comunicação exemplos de como seus produtos ou serviços ajudam na preservação do meio ambiente, na economia de recursos ou na melhoria da qualidade de vida dos produtores.
5. Fale com o público certo: conheça suas personas.
Diferentes perfis compõem o setor agrícola: grandes produtores, cooperativas, agricultores familiares e empresas de tecnologia para o agro. Assim, para que seu conteúdo se conecte de fato, é essencial definir a persona e ajustar o tom e o tipo de conteúdo a cada perfil.
Por exemplo:
- Grandes produtores: buscam tecnologia que reduza custos e otimize a produção.
- Agricultores familiares: valorizam soluções acessíveis e apoio na sustentabilidade.
- Empresas de tecnologia: interessam-se por inovações que facilitem o trabalho no campo.
Sem dúvida, personalizar o conteúdo para cada público é essencial para um marketing eficaz no agro. Por isso, a comunicação deve ser adaptada, respeitando o perfil de cada grupo e suas necessidades específicas.
6. Invista em Inbound Marketing
O Inbound Marketing é uma estratégia focada em atrair, envolver e encantar clientes, criando uma jornada de valor onde eles buscam a sua marca por conta dos conteúdos e soluções oferecidos. Em vez de “empurrar” produtos e serviços, como ocorre nas técnicas tradicionais, o inbound atrai o público ao oferecer informações relevantes e respostas para suas dúvidas e necessidades.
No setor agrícola, onde o público está cada vez mais conectado e buscando soluções específicas, o inbound marketing é extremamente eficaz. Criar conteúdo de valor – como guias sobre manejo sustentável, dicas de produtividade e tecnologias agrícolas – atrai produtores interessados e engajados. Isso transforma a marca em uma referência e fortalece o relacionamento com o público.
Exemplo de Inbound Marketing no Agro: Imagine que sua empresa oferece soluções em irrigação. Um artigo no blog sobre “Como otimizar o uso de água na lavoura de soja” não só fornece informações úteis para o produtor, mas também atrai pessoas que possivelmente estão interessadas em sua tecnologia. Esse é o início de uma jornada em que o cliente potencial se torna mais próximo da marca até a decisão de compra.
7. Conteúdo para o agro multicanal: alcance o público certo no lugar certo
Para que a comunicação seja efetiva, o conteúdo para o agro precisa estar presente nos canais onde o público está, incluindo redes sociais, blogs e e-mail marketing. A escolha dos canais certos depende de onde o público-alvo passa mais tempo e se informa sobre tendências e inovações no setor.
Dicas para uma estratégia multicanal
- Redes Sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn): compartilhe atualizações rápidas, histórias e conteúdos visuais que mostrem o dia a dia do campo.
- Blog e Site: o blog é o canal ideal para artigos mais detalhados, como guias e estudos de caso. Ele serve não apenas para atrair o público como também para posicionar sua marca como especialista.
- E-mail Marketing: envie conteúdos exclusivos e atualizações sobre produtos e eventos para criar uma comunicação mais próxima e personalizada com o público.
Carandá Digital: sua parceira na comunicação com o agro
No marketing agrícola, a comunicação não é apenas uma ferramenta – é a essência que sustenta as relações comerciais e fortalece a marca. Na Carandá Digital, ajudamos empresas do setor agrícola a criar um conteúdo relevante e que fale diretamente ao coração do público.
Com estratégias de marketing digital, criação de conteúdo e construção de uma presença sólida, colaboramos para que sua marca se destaque e se conecte verdadeiramente com o público do agro.Quer transformar sua comunicação e alcançar melhores resultados? Entre em contato com a Carandá para saber mais sobre como podemos ajudar sua marca a prosperar no setor agrícola.
