Quando falamos de agro, pensamos em produtividade, safra e resultado. Mas, no cenário atual, quem quer crescer de forma sustentável precisa ir além da produção. É aí que entra o agromarketing — uma abordagem estratégica que conecta sua empresa ao mercado, posiciona sua marca e, além disso, acelera as vendas com inteligência.
Quando bem bem-feito, ele envolve branding, geração de demanda e comunicação estratégica, impactando desde o pequeno produtor até as grandes cooperativas e empresas do setor.
Neste artigo, vamos mostrar como estruturar uma estratégia de agromarketing do jeito certo, e por que isso pode ser o diferencial que faltava para o seu negócio decolar.
O que é agromarketing e por que ele é tão importante?
Agromarketing é o conjunto de estratégias de marketing aplicadas ao setor do agronegócio. Mas ele não se limita à divulgação de insumos, máquinas ou serviços. Estamos falando de entender o mercado, o comportamento do produtor, as necessidades do distribuidor e os desafios do setor.
É o marketing que fala a língua do campo, mas com a inteligência do digital.
“No agro, quem se comunica bem vende mais. E quem se posiciona certo, vende melhor.” – Tiago, CSO da Carandá
Assim, se a sua marca ainda não tem uma estratégia de marketing estruturada, você corre o risco de:
- Ser lembrado apenas pelo preço.
- Ter dificuldade em gerar demanda qualificada.
- Perder espaço para concorrentes mais posicionados digitalmente.
6 etapas para construir uma estratégia de agromarketing na prática
Agora que você entendeu o que é agromarketing e por que ele é essencial no cenário atual do agro, é hora de partir para a ação. Antes de tudo, é preciso deixar claro que estruturar uma estratégia eficiente não é sobre seguir fórmulas prontas — é sobre entender o seu mercado, o perfil dos seus clientes e como sua empresa pode se posicionar de forma inteligente em cada etapa da jornada de compra.
A seguir, você vai conferir um passo a passo prático para colocar o agromarketing em campo e acelerar suas vendas com consistência e previsibilidade.
Etapa 1 – Comece pelo posicionamento de marca
Primeiramente, antes de criar uma campanha, conteúdo ou anúncio, você precisa definir como quer ser percebido no mercado. Por isso, o posicionamento de marca no agro é o alicerce da sua estratégia. É ele que responde perguntas como:
- Qual o diferencial real da sua empresa?
- Com quem você quer falar?
- Que imagem deseja transmitir?
Dica prática:
Portanto, faça um diagnóstico da sua presença digital atual e veja se ela comunica o que sua empresa realmente entrega. A Carandá digital pode te ajudar nisso.
👉 Leia mais neste artigo: Marketing no agronegócio: o que é, como funciona e por que usar
Etapa 2 – Entenda quem é o seu público no agro
O produtor rural de hoje é digital, técnico e exigente. Mas o agro é um setor diverso, ou seja, você pode ter como público desde pequenos produtores até grandes grupos e cooperativas.
Por isso, entender o perfil ideal de cliente (ICP) é essencial para que a comunicação seja eficiente e gere resultados. Para cada um há uma comunicação diferente.
- Para o produtor: aborde produtividade, custo-benefício e segurança
- Para a cooperativa: fale de escala, integração e gestão eficiente
- Para o distribuidor: foque em portfólio, margem e diferenciação
👉 Leia também: Marketing agropecuário: vantagens para o produtor rural
Etapa 3: Crie uma jornada de compra estratégica
O agromarketing não é sobre empurrar produto, mas sobre guiar o cliente até a compra, respeitando o momento de cada um.
Por isso, você precisa usar o funil de marketing para estruturar sua comunicação.
Topo do funil – Descoberta
Neste estágio, o produtor ainda está tentando entender seu desafio ou necessidade. Por isso, ele busca informações que o ajudem a identificar o problema com mais clareza. A missão da sua marca aqui é, sem dúvida, educar e gerar valor sem forçar a venda.
O que funciona: e-books explicativos, artigos com boas práticas, vídeos educativos, posts que esclarecem dúvidas comuns no campo.
Meio do funil – Consideração
Agora que o produtor reconheceu o problema, ele começa a buscar possíveis soluções. Portanto, é o momento de mostrar que sua empresa domina o assunto e pode ser uma aliada na superação desse desafio.
O que funciona: cases de sucesso, comparativos de soluções, guias técnicos que ajudem na tomada de decisão.
Fundo do funil – Decisão
Neste ponto, o produtor está pronto para escolher um fornecedor. Assim, a confiança já foi construída e o foco é apresentar provas concretas de que sua empresa é a melhor escolha.
O que funciona: demonstrações práticas, depoimentos de clientes satisfeitos, abordagens comerciais personalizadas e, além disso, ofertas diretas.
Etapa 4: Invista em conteúdo que gera valor real
No agro, ninguém quer “mais do mesmo”. Por isso, o conteúdo que funciona é aquele que:
- Resolve uma dor real do produtor.
- Traz dados e resultados.
- Gera confiança.
Você pode fazer isso criando artigos técnicos, por exemplo, vídeos de aplicação prática, e-books com recomendações por cultura ou, ainda, depoimentos de outros clientes do setor.
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Etapa 5: Gere demanda com campanhas segmentadas
Depois de se posicionar, conhecer seu público e construir conteúdo, é hora de gerar demanda, ou seja, falar direto com quem decide e quer comprar.
Com tráfego pago no agro, sua marca chega diretamente aos tomadores de decisão. Sendo assim, as campanhas devem ser segmentadas por:
- Região de atuação.
- Tipo de cultura.
- Cargo e nível de decisão.
- Interesses técnicos.
Aqui na Carandá, estruturamos campanhas que integram tráfego pago, inbound e automação para potencializar cada real investido em marketing, ou seja, vender mais com menos custos.
Etapa 6: Meça, ajuste e escale
Agromarketing sem métrica é só achismo. Portanto, você precisa acompanhar KPIs como por exemplo:
- Quantos leads qualificados foram gerados.
- Qual é a taxa de conversão por etapa do funil.
- Quanto foi o custo por aquisição.
- Qual é o ROI das campanhas.
Esses dados mostram não apenas o que está funcionando, mas também o que precisa ser ajustado. E é com base neles que você escala suas vendas com segurança.
A Carandá ajuda você a transformar agromarketing em vendas reais
Se você chegou até aqui, já entendeu: agromarketing é estratégia, é posicionamento e é resultado. Mas se ainda não tem uma estratégia de agromarketing, a hora de começar é agora.
A Carandá Digital é especialista em construir esse caminho para empresas do agro com um time que entende do campo e, além disso, domina o digital. Fale agora com um especialista e vamos juntos estruturar toda sua estratégia digital.
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