Se você é um pequeno ou médio produtor rural e pensa que marketing no agro é coisa para grandes empresas, está na hora de rever essa ideia. Aliás, divulgar sua produção, aumentar sua visibilidade e se conectar com potenciais compradores não exige grandes investimentos.
Com planejamento e algumas ações simples, é possível fortalecer sua presença no mercado e vender mais. E é justamente nessa fase entre julho e agosto, quando muitos produtores revêm o orçamento e planejam a próxima safra, que essas estratégias se tornam ainda mais valiosas.
Vamos mostrar aqui 6 caminhos práticos de marketing no agro para quem quer começar pequeno, mas com consistência e foco em resultados.
1. Fazer marketing no agro é estar presente nas redes sociais
Não tem jeito: seu cliente está no digital. E isso vale, por exemplo, para quem compra insumos, para quem revende produtos e até para quem fecha contratos de safra. As redes sociais são, sem dúvida, um excelente canal para se aproximar do público e construir relações comerciais duradouras.
Como usar redes sociais para fazer marketing no agro?
1. Mostre o dia a dia da propriedade.
Transparência e autenticidade são valores cada vez mais valorizados pelos consumidores, inclusive no agro. É por isso que mostrar a rotina da fazenda gera identificação e aproximação. Afinal, as pessoas compram de quem confiam e acompanhar o cotidiano do produtor cria essa conexão emocional e credibilidade.
2. Compartilhe resultados da safra, fotos de produtos ou depoimentos de clientes.
Isso funciona como prova social e técnica, ou seja, quando você mostra que sua produção deu certo, que seu produto tem qualidade e que outros já compraram e aprovaram, você reduz o medo do novo cliente e reforça o valor da sua entrega.
Além disso, conteúdos visuais como fotos e vídeos têm maior alcance e engajamento nas redes.
3. Fale sobre temas da região ou curiosidades sobre o cultivo.
Esse tipo de conteúdo reforça sua relevância local e autoridade técnica. Por exemplo, quando você comenta algo que está acontecendo na região (ex: clima, pragas, preços, feira local), mostra que está atualizado e inserido naquele contexto. Isso, sem dúvida, atrai atenção e mantém seu perfil ativo na memória dos seguidores.
4. Você não precisa de uma equipe para isso. Um celular na mão e um pouco de frequência já bastam para iniciar.
Esse recado quebra a objeção mais comum: “marketing é caro ou difícil demais”. A proposta da Carandá neste artigo é justamente mostrar que ações simples e consistentes funcionam. O celular hoje já é uma ferramenta completa para gravar, editar e publicar, e, certamente, a constância nas postagens é mais importante do que a sofisticação.
2. Use o WhatsApp para vender e manter contato
O WhatsApp é uma das ferramentas mais poderosas e baratas para fazer marketing no agro. Ele não apenas facilita a comunicação com clientes e fornecedores, como também permite divulgar novidades e manter um bom relacionamento com seu público.
Como fazer isso funcionar na prática?
- Crie uma lista de transmissão com contatos da sua rede. Ela é, sobretudo, uma forma eficiente de mandar a mesma mensagem para vários contatos sem precisar criar um grupo. Não sabe como fazer isso? Clique aqui
- Envie atualizações sobre disponibilidade de produtos, preços ou condições especiais.
- Responda com agilidade e use mensagens personalizadas.
3. O marketing no agora pede conteúdo simples, mas relevante
Seu conhecimento tem valor. Por isso, compartilhar dicas, curiosidades e soluções do campo pode atrair novos contatos e posicionar você como referência. Isso também ajuda na construção de autoridade para o seu negócio.
Que tipo de conteúdo funciona?
- Dicas de manejo, irrigação ou controle de pragas: educam o público e geram valor antes da venda, mostrando que você entende do assunto.
- Explicações sobre variedades cultivadas ou diferenciais dos seus produtos: ajudam o cliente a perceber o que torna sua oferta única, facilitando a decisão de compra.
- Depoimentos e histórias reais de sucesso: reforçam a confiança na sua marca com provas concretas de que o que você entrega funciona.
Se quiser aprender a integrar isso com outras ações digitais, recomendamos o artigo Marketing digital no agro: como integrar e gerar resultados.
4. Tenha uma presença simples no Google
Mesmo que você não tenha um site, já é possível aparecer nas buscas do Google usando o Google Meu Negócio. Com ele, sua propriedade ou empresa rural pode ser localizada por quem busca produtos ou serviços na sua região.
Como usar o Google a seu favor?
- Cadastre sua propriedade com nome, telefone, fotos e horários: isso vai ajudar os compradores a encontrarem você nas buscas e aumentar sua visibilidade online.
- Peça para os clientes deixarem avaliações positivas: sem dúvida, as avaliações geram confiança e ajudam outros a decidirem por sua solução.
- Mantenha os dados sempre atualizados: isso evita, por exemplo, a perda de oportunidades por informação errada e mostra profissionalismo.
Essa simples ação aumenta sua credibilidade e facilita ser encontrado por quem está pronto para comprar.
5. Faça pequenas campanhas digitais
Com um orçamento enxuto, já é possível anunciar no Instagram ou Facebook e atingir pessoas da sua região. Isso é ótimo, por exemplo, para divulgar início de colheita, promoções ou novidades.
Quer entender melhor como isso funciona?
Dá uma olhada no artigo: Campanhas para o agro: como aumentar sua visibilidade online. Ele traz exemplos reais e dicas para otimizar seus investimentos.
6. Participe de grupos e fóruns online e aprimore seu marketing no agro.
Existem diversos grupos de WhatsApp, Facebook e até Telegram voltados para produtores rurais. Antes de tudo, participar desses espaços é uma forma de aprender, trocar experiências e, claro, fazer marketing no agro de maneira orgânica.
O que postar ou comentar nesses espaços?
- Compartilhe boas práticas e participe das conversas: assim, você vai gerar valor para o grupo e posicionar sua marca como aquela que entende do assunto.
- Responda perguntas e ofereça ajuda com base na sua experiência: isso constrói autoridade de forma genuína e, além disso, fortalece relacionamentos comerciais.
- Apresente seus produtos de forma natural, como solução para dores reais: esse cuidado evita o tom de venda forçada e mostra relevância prática da sua oferta.
Marketing no agro é sobre consistência, não sobre tamanho de investimento
Essas ações que apresentamos aqui funcionam porque são simples, de baixo custo e focadas em construir relações. Pequenos e médios produtores também podem (e devem) se posicionar no digital. O segredo está em manter frequência, conversar com o público certo e adaptar as estratégias à sua realidade.
Se você quiser ajuda para montar esse plano ou aplicar essas ideias no seu negócio, chame o time da Carandá. Estamos aqui para mostrar que marketing no agro não é só para os grandes. É, de fato, para quem quer crescer com consistência.
