No mercado imobiliário, lançar um novo projeto vai além de só construir. Isso porque o lançamento imobiliário se mostra como uma chance das empresas desse ramo mostrarem o que as torna únicas, de se conectarem emocionalmente com quem está interessado e de se destacarem.
No entanto, esse trabalho não é simples. Portanto, as estratégias digitais são essenciais para chamar a atenção e conquistar sucesso nas vendas. Ficou curioso?
Neste artigo, vamos explicar o que é um lançamento imobiliário, desvendar estratégias e contar um case de sucesso que conseguiu realizar quase 80% em vendas no primeiro dia de lançamento de um empreendimento na cidade de Campo Grande.
Boa leitura!
O que é Lançamento Imobiliário?
O lançamento imobiliário é um processo que visa a comercialização de unidades residenciais ou comerciais, direcionadas a potenciais compradores que buscam investimento ou residência própria.
Mais do que simplesmente apresentar um produto, o lançamento é uma estratégia que envolve diversas etapas, desde o anúncio do conceito do imóvel até a abertura oficial das vendas.
Durante o período que antecede o início das obras, os potenciais compradores têm a oportunidade de conhecer o empreendimento na planta. Para isso, ilustrações, maquetes e, muitas vezes, modelos decorados são disponibilizados para proporcionar uma visão mais tangível do que está por vir.
Esse estágio não apenas revela a visão arquitetônica, mas também permite aos interessados explorar as características únicas do empreendimento.
O lançamento imobiliário envolve eventos, ações promocionais e anúncios na mídia, visando criar uma atmosfera de expectativa e atrair potenciais compradores.
Em alguns casos, há a etapa de pré-lançamento, em que a construtora inicia a divulgação do empreendimento antes de sua total legalização, permitindo o cadastramento de interessados sem a obrigatoriedade de pagamento nesse estágio inicial.
Na maior parte das vezes, a eficácia de um lançamento depende da implementação de estratégias digitais inteligentes que ampliem sua visibilidade e atratividade.
Como fazer um lançamento imobiliário de sucesso: Passo a passo
Fazer um lançamento imobiliário bem-sucedido demanda uma estratégia que vai além da simples construção e venda de unidades.
Aqui, traremos algumas estratégias essenciais para garantir o êxito de um lançamento imobiliário. Veja, a seguir:
Planeje uma boa campanha de marketing
Inicie o processo de lançamento imobiliário com um planejamento de marketing. Para isso, entenda a jornada do cliente desde a conscientização até a decisão de compra.
Além disso, personalize suas mensagens para se conectar emocionalmente com seu público-alvo, destacando os atributos exclusivos do empreendimento.
Ao longo deste artigo falaremos um pouco mais em detalhes sobre as campanhas de marketing.
Reforce a força da sua incorporadora no mercado
Destaque os pontos fortes e diferenciais da sua incorporadora. Para isso, construa uma narrativa sólida que destaque a experiência, a confiabilidade e a inovação que sua empresa oferece.
Utilize cases de sucesso e prêmios, se houver, para reforçar a reputação da sua marca. Dessa forma, você conseguirá transmitir confiança aos potenciais compradores, destacando a trajetória de sucesso da incorporadora.
Invista em estandes de vendas
Em um mundo no qual muito se fala em estratégias digitais, os estandes de vendas ainda podem ser muito estratégicos. Eles são uma extensão física da sua marca.
Desse modo, invista em projetos arquitetônicos atraentes e funcionais que ofereçam uma experiência envolvente aos visitantes.
Treine a equipe de vendas para apresentar informações de forma cativante e responder às perguntas dos interessados. Além disso, considere a possibilidade de incorporar tecnologias interativas para criar uma boa experiência aos visitantes.
Produza conteúdos
Crie uma presença digital robusta produzindo conteúdo relevante. Desenvolva vídeos e materiais visuais que destaquem o empreendimento, mas também a qualidade de vida na região.
Utilize estratégias de SEO para garantir que sua incorporadora seja encontrada por pessoas que pesquisam sobre o local. E não deixe de estabelecer parcerias com influencers locais para amplificar a visibilidade.
Assim, o seu empreendimento será visto por quem mais importa: as pessoas da região ou aquelas que desejam se mudar para lá.
Faça um evento de lançamento
Organize um evento impactante de lançamento para gerar entusiasmo. É importante utilizar a criatividade durante o planejamento do evento, proporcionando aos participantes uma experiência única e exclusiva.
Pense no evento não apenas como uma oportunidade de venda, mas também para criar uma conexão emocional com os potenciais compradores.
Registre entregas de chaves
Celebre cada entrega de chaves como um marco significativo. As pessoas gostam de ver situações reais e conectam-se emocionalmente com isso.
Então, registre esses momentos e compartilhe nas redes sociais e outros canais de marketing.
Grave depoimentos com clientes
Na mesma linha das entregas de chaves, também capte depoimentos de clientes satisfeitos. Isso permite que futuros compradores se identifiquem com experiências similares.
Destaque não apenas os aspectos tangíveis do empreendimento, mas também o impacto positivo na vida dos moradores, como uma melhor qualidade de vida ou a realização da casa própria.
Plano de marketing para lançamento imobiliário
Veja o passo a passo para desenvolver estratégias eficazes que garantirão visibilidade, engajamento e, finalmente, o sucesso do seu empreendimento.
Passo 1: Pesquisa de Mercado
Antes de começar qualquer estratégia, é crucial compreender o mercado. Para isso, realize uma pesquisa para identificar:
- tendências;
- demanda do público-alvo;
- concorrência;
- oportunidades específicas para o seu empreendimento.
Passo 2: Definição de Personas
Entenda quem são seus potenciais compradores. Aqui é ideal criar personas detalhadas para direcionar suas campanhas de marketing de maneira mais eficaz. Considere fatores demográficos, comportamentais e psicográficos.
Passo 3: Desenvolvimento de Marca
Se necessário, construa ou revise uma identidade de marca sólida e coesa para o seu empreendimento. Isso inclui nome, logotipo, cores, e uma mensagem que ressoe com seu público-alvo. Parece bobagem, mas a aparência é um fator de decisão importante.
Passo 4: Campanhas Publicitárias
Desenvolva campanhas publicitárias online e offline, tais como:
- anúncios nas redes sociais;
- Google Ads;
- outdoors;
- publicidade em meios impressos.
Vale ressaltar que a escolha das mídias vai depender, principalmente, do perfil do seu público e da região onde o empreendimento está inserido.
Passo 5: Estratégias de vendas
Desenvolva estratégias de vendas específicas, como condições especiais para os primeiros compradores, parcerias com corretores de imóveis e programas de indicação.
Além disso, organize eventos exclusivos para criar expectativa e gerar interesse. Isso pode incluir tours virtuais, prévias do empreendimento e sessões de networking.
Passo 6: Análise de dados
Utilize ferramentas de análises de dados para monitorar o desempenho das suas campanhas. Por meio delas, avalie métricas como tráfego do site, taxas de conversão, ROI e feedback do cliente.
Passo 7: Avaliação pós-lançamento
Após o lançamento, avalie os resultados obtidos. Analise as vendas, a recepção do mercado, feedback dos clientes e faça ajustes para futuros empreendimentos.
Como podemos ver, a construção e execução de um plano de marketing para lançamento imobiliário é uma tarefa complexa. Por isso, é importante contar com os parceiros certos neste momento tão decisivo da empresa.
Quem pode auxiliar em um lançamento imobiliário?
Realizar um lançamento imobiliário bem-sucedido demanda expertise, estratégia e uma compreensão profunda do mercado. Nesse cenário desafiador, contar com o suporte de uma agência especializada pode ser a chave para o sucesso.
A Carandá Digital, uma agência especializada em marketing e vendas para construtoras e incorporadoras, destaca-se como uma parceira estratégica nesse processo.
Reconhecida por suas estratégias inovadoras e resultados expressivos, a Carandá oferece um leque abrangente de serviços para impulsionar o sucesso de lançamentos imobiliários.
Com uma abordagem personalizada e focada nas necessidades específicas de cada cliente, a agência se destaca no mercado por sua capacidade de integrar marketing e vendas de forma eficiente.
Case de Sucesso: HVM Incorporadora
A HVM Incorporadora, uma das mais conhecidas do centro-oeste, é um exemplo vivo da parceria bem-sucedida entre uma incorporadora e a Carandá Digital.
No lançamento imobiliário conduzido pela Carandá para a HVM, quase 80% das unidades foram vendidas no primeiro dia do lançamento. Esse resultado impressionante destaca a eficácia das estratégias implementadas pela agência.
Entenda os bastidores deste lançamento imobiliário de destaque no artigo em nosso blog.
