Os 17 anos da Carandá Digital chegam em uma semana que diz bastante sobre a nossa história. Enquanto celebramos mais um aniversário, Mariana Ribeiro, CEO, e Tiago Ribeiro, CSO, acabam de voltar do Mundo RD Station 2026, em Florianópolis.
Foram três dias discutindo algumas das questões que estão redesenhando marketing e vendas agora: marketing contínuo, presença digital na era das inteligências artificiais, novas formas de descoberta, construção de marca, dados, contexto, automação e integração entre marketing, vendas e atendimento.
Existe algo simbólico nisso.
Depois de 17 anos da Carandá Digital, continuamos indo ao mercado para ouvir, discutir, aprender, questionar o que já fazemos e entender o que precisa mudar.
Porque talvez essa seja uma das partes mais importantes da nossa trajetória: a Carandá de hoje não trabalha como trabalhava em 2009. E ainda bem.
17 anos da Carandá Digital acompanhando um mercado que não parou
Quando a Carandá começou, o marketing digital ocupava outro espaço dentro das empresas. Redes sociais tinham outro peso, automação ainda estava longe da maturidade atual, CRM não fazia parte da rotina de muitas operações e inteligência artificial nem sequer estava na conversa cotidiana dos gestores.
Só que as ferramentas não foram as únicas a mudar.
- A forma de comprar mudou.
- A maneira de pesquisar fornecedores mudou.
- O cliente chega ao vendedor mais informado.
- As jornadas ficaram menos lineares.
- Uma decisão B2B pode envolver marketing, conteúdo, busca, indicação, eventos, WhatsApp, vendedores, especialistas técnicos e diferentes gestores antes de chegar a uma negociação.
Para quem trabalha com agronegócio, indústria e vendas complexas, isso fica ainda mais evidente.
Não basta colocar uma campanha no ar e esperar leads. É preciso compreender região, mercado, produto, ciclo comercial, sazonalidade, canais, influenciadores da decisão e o momento em que cada contato está.
Foi essa realidade que também fez a Carandá mudar.
A empresa nasceu em 2009 com raízes no agronegócio. Cresceu, ampliou sua operação, passou a atender empresas em diferentes regiões do país e incorporou novas competências à medida que os desafios dos clientes também se tornaram mais complexos.
Em 2020, a atuação já incluía implantação de CRM e consultoria comercial. Hoje, estratégia, conteúdo, mídia, SEO, branding, CRM, tecnologia, dados, inteligência artificial e processos comerciais fazem parte de uma mesma conversa.
Não porque uma agência precise fazer “de tudo”, mas porque dificilmente se resolve um problema de crescimento olhando apenas para uma campanha.
Crescer junto também significa participar do resultado
Ao longo desses 17 anos da Carandá Digital, recebemos reconhecimentos importantes.
- Em 2017, conquistou o Grand Prix do Prêmio Print.
- A parceria com a RD Station começou em 2018.
- Em 2021 e 2022, a agência foi finalista do Prêmio RD Station.
- Em 2023, conquistou o terceiro lugar na categoria Sucesso do Cliente e se tornou a primeira agência Platinum de Mato Grosso.
- Em 2024, alcançou o selo Diamond RD Station. Mariana Ribeiro também entrou para o ranking dos 100 maiores profissionais de marketing digital do Brasil em 2024 e permaneceu entre os nomes mais reconhecidos em 2025.
São conquistas que fazem parte da história e merecem ser celebradas.Mas existem outros números que, para nós, ajudam ainda mais a explicar o que esses 17 anos da Carandá Digital representam. Por exemplo:
- Em um dos projetos criados pela Carandá, a estratégia desenvolvida para a Plantae esteve ligada a mais de R$ 20 milhões em vendas.
- Com a BioPremium, o trabalho registrou crescimento de 612% na geração de leads e redução de 50% nos custos.
- Para a Boa Safra, uma das estratégias gerou 937 leads e alcançou uma abordagem 240% mais eficiente.
Esses resultados não são construídos por uma agência sozinha.
Eles acontecem quando existe confiança entre equipes, conhecimento do negócio, participação do comercial, abertura para testar caminhos, acompanhamento de indicadores e disposição para corrigir o que não está funcionando.
Por isso, quando falamos em participar do crescimento dos nossos clientes, falamos dessa proximidade. De entrar em discussões que vão além de alcance, clique ou quantidade de leads e entender o que o negócio realmente precisa movimentar.
Da experiência ao Ciclo Inteligente
Depois de acompanhar centenas de campanhas, mudanças de plataformas, novas tecnologias e diferentes momentos dos nossos clientes, algumas convicções ficaram mais claras.
A primeira é que começar pela ferramenta quase sempre é começar pela pergunta errada.
Antes da mídia, do conteúdo, da automação ou da inteligência artificial, precisamos entender o negócio.
- Onde está o problema?
- O que a empresa quer movimentar?
- Quem precisa ser alcançado?
- Como essa pessoa compra?
- O comercial está preparado?
- Existem dados suficientes para saber o que está funcionando?
Essa experiência ajudou a estruturar o Ciclo Inteligente, metodologia própria da Carandá baseada em cinco movimentos conectados: diagnóstico profundo, planejamento orientado a objetivos, ativação focada em demanda qualificada, otimização contínua e escala sustentável.
Na prática, ele organiza uma forma de trabalhar que foi amadurecendo conosco.
17 anos da Carandá Digital também são ponto de partida
É impossível falar dessa história sem reconhecer clientes que confiaram seus negócios à Carandá, parceiros que caminham conosco e profissionais que passaram ou continuam aqui construindo essa empresa todos os dias.
Há muito trabalho por trás de 17 anos da Carandá Digital.
A Carandá de hoje entende marketing como parte do negócio. Entende que marketing e vendas precisam compartilhar objetivos. Entende tecnologia como meio, dados como instrumento de decisão e inteligência artificial como uma ferramenta que precisa de contexto.
E continua com a mesma responsabilidade que nos trouxe até aqui: compreender profundamente os negócios que chegam até nós e participar, de verdade, da construção dos próximos resultados.
Conheça o Ciclo Inteligente da Carandá Digital.
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