O que é Google Ads, na prática? É comprar a atenção de quem já está pesquisando o que a sua empresa vende, no momento em que ele pesquisa. Não é só “aparecer no Google”. Quem vende no agro, na indústria ou em B2B sabe que essa busca existe: o comprador procura o produto, o fornecedor e o preço antes de ligar para alguém. O que decide o resultado é o que acontece depois do clique.
O que é Google Ads?
Quem pergunta o que é Google Ads costuma querer saber duas coisas: onde o anúncio aparece e quanto custa. É a plataforma de anúncios do Google. Você define o que quer divulgar, para quem e quanto aceita pagar, e o anúncio aparece para quem faz a busca. Segundo a documentação oficial do Google Ads, é possível aparecer para quem pesquisa empresas como a sua na Pesquisa Google, no YouTube, no Maps e em outros lugares.
A diferença para o resultado que aparece logo abaixo é que o anúncio é pago, e o resultado comum vem do tráfego orgânico. No anúncio você entra hoje. No orgânico você constrói posição ao longo do tempo.
Como funciona o leilão do Google Ads?
Cada busca dispara um leilão. O Google explica que a posição do anúncio depende de seis fatores: o seu lance, a qualidade do anúncio e da página de destino, um limite mínimo de qualidade, a concorrência daquele leilão, o contexto da busca, como local e dispositivo, e os recursos do anúncio, como telefone e links extras.
Lance maior não garante primeiro lugar. O Google afirma que anúncios de qualidade mais alta costumam ter custo por clique mais baixo. Ou seja, um anúncio que responde bem à busca e leva para uma página coerente paga menos que um anúncio genérico com lance alto.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
Você paga por clique, não por exibição, e define quanto quer gastar por dia. O valor do clique varia por termo e por concorrência. Para dar uma ideia, a busca “o que é google ads” tem custo por clique estimado em R$ 2,43 no Brasil, enquanto termos técnicos de nicho costumam custar menos e trazer quem está mais perto de comprar.
A conta que interessa não é o custo do clique. É o custo por lead qualificado e, no fim, o custo por venda. Um clique de R$ 8 que vira orçamento vale mais que um clique de R$ 0,50 que sai da página em cinco segundos.
Google Ads funciona para agro, indústria e B2B?
Funciona quando a campanha está ligada ao comercial. No case da Drone Livre, as campanhas de Google Ads chegaram a 11,75% de taxa de cliques com custo por clique de R$ 0,54, e o trabalho gerou mais de 600 leads qualificados e mais de R$ 400 mil em vendas em quatro meses. Veja o case completo.
Em venda técnica, o anúncio não fecha negócio sozinho. Ele coloca a sua empresa na lista de quem será cotado. O resto é processo comercial.
Como montar uma campanha que gera orçamento, e não só clique
Escolher termos pela intenção, não pelo volume
Termo genérico traz curioso e estudante. Termo específico, com o nome do produto, da aplicação ou do problema, traz quem já sabe o que precisa. Em nicho técnico, poucas buscas por mês podem valer mais que milhares.
Anúncio e página falando a mesma língua
Se o anúncio promete um equipamento e a página abre na home, o visitante sai. Cada campanha precisa de uma página que responda exatamente à busca. Isso também melhora a qualidade que o Google avalia no leilão.
Medir a conversão certa
Clique não é resultado. O que precisa ser medido é pedido de orçamento, contato com o comercial ou download de material técnico.
Levar o lead para o CRM
Com o lead registrado, o comercial sabe de onde ele veio e o que pesquisou, e você descobre quais campanhas geram venda e quais só geram movimento. Vale entender como estruturar o funil de vendas B2B antes de subir a campanha.
Google Ads ou tráfego orgânico?
Os dois resolvem problemas diferentes. O anúncio traz volume rápido e para quando o investimento para. O orgânico demora mais e continua trazendo visita depois. Em ciclo de venda longo, o anúncio captura quem já está pesquisando agora e o conteúdo sustenta a presença nas outras pesquisas que esse comprador faz até decidir. Veja como fazemos os dois em marketing para o agronegócio e em marketing industrial.
Perguntas frequentes sobre Google Ads
Qual o valor mínimo para anunciar no Google Ads?
Não existe valor mínimo definido pela plataforma. Você define o orçamento diário. O que define se vale a pena é o custo do clique no seu mercado e quantos leads aquele investimento consegue gerar por mês.
Em quanto tempo o Google Ads dá resultado?
O anúncio começa a aparecer no mesmo dia. O ajuste fino, que separa clique de orçamento, costuma levar algumas semanas de teste de palavras-chave, anúncios e páginas.
Preciso de site para anunciar?
Precisa de uma página de destino. Pode ser o site ou uma página específica da campanha, mas ela precisa responder à busca que gerou o clique.
Google Ads serve para vender para indústria?
Serve, e o formato muda. Em compra industrial, a campanha mira busca técnica e pedido de cotação. Veja como montar Google Ads para indústria.
Se a sua empresa investe em anúncio e não sabe dizer quanto disso virou venda, conheça a gestão de tráfego pago da Carandá.
