A geração de leads no agro exige mais do que tráfego pago, exige processo, critérios de qualificação e integração com o time comercial. Foi exatamente isso que a Carandá Digital construiu para a Boa Safra, uma das empresas mais reconhecidas do setor de sementes no Brasil. Líder nacional na produção de sementes de soja, uma empresa com presença sólida, time comercial robusto e um produto de alto valor.
Mas quando chegou o momento de evoluir a estratégia digital, a Boa Safra enfrentou um desafio claro: as ações de marketing precisavam deixar de focar apenas no reconhecimento de marca e começar a gerar negócios reais para o time comercial. Foi aí que a Carandá Digital entrou com um trabalho diferente e os resultados provaram que a mudança de abordagem valeu cada detalhe.
O desafio: sair do alcance e entrar no funil comercial
Antes da nova estratégia, os esforços de mídia da Boa Safra geravam impressões e alcance. O time de RTVs (Representantes Técnicos de Vendas) precisava de leads qualificados com interesse e perfil alinhado com as regiões e culturas atendidas pela empresa.
A Carandá Digital assumiu esse desafio com uma proposta concreta: reorganizar toda a verba, criar uma estratégia de geração de leads no agronegócio do zero e definir critérios rígidos de qualificação para garantir que só chegassem ao time comercial os contatos com real potencial de compra.
A estratégia: qualificação antes de tudo
Antes de ativar qualquer campanha, estruturamos o processo inteiro de ponta a ponta. Isso incluiu:
- Critérios de qualificação claros e uniformes para todos os leads gerados, independentemente da origem
- Centralização dos leads em um sistema unificado, com envio segmentado por regional e RTV responsável
- SLA de resposta definido, para que o time comercial tivesse tempo adequado de abordagem
- Rastreamento do status comercial de cada lead, do primeiro contato até o fechamento, ou a perda
Só depois disso as campanhas foram ao ar. Com esse processo pronto, a estratégia ganhou escala sem perder controle.
Segundo dados da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA), o agronegócio representa mais de 25% do PIB nacional, o que torna a profissionalização do marketing no setor uma demanda crescente. Estruturar a geração de leads no agronegócio com critérios claros deixou de ser diferencial e passou a ser necessidade.
Os números: geração de leads no agronegócio em escala
Entre setembro e dezembro de 2025, a campanha gerou um volume expressivo de leads brutos, com crescimento consistente mês a mês. O pico aconteceu em novembro, com avanço de mais de 25% em relação ao início da operação.
Mas o número que realmente importa não é o total bruto. É o que passou pelo filtro.
Aproximadamente 1 a cada 3 leads gerados foi qualificado e encaminhado para os RTVs. Isso significa que o time comercial só recebeu contatos que já valiam o tempo deles, com perfil, interesse e localização alinhados com a operação da Boa Safra.
Do lead ao fechamento: o funil em perspectiva
O que mais chama atenção nesse case não é um número isolado é a consistência do funil de ponta a ponta. Leads captados, qualificados, abordados pelo time comercial, colocados em negociação e convertidos em negócios fechados. Cada etapa rastreada, cada perda registrada.
O mais relevante: quase 30% dos leads que chegaram à etapa comercial ativa foram convertidos em negócios fechados. Um índice que reflete não só a qualidade dos leads entregues, mas o alinhamento entre marketing e comercial construído ao longo da operação.
Por que esse resultado é expressivo?
Criar uma operação de geração de leads no agro do zero para uma empresa do porte da Boa Safra, com processos comerciais já estabelecidos, é um trabalho de precisão. Não é só ligar o tráfego pago, é entender como o time comercial trabalha, definir o que é um lead qualificado para aquela realidade específica, criar as trilhas de qualificação, integrar com os canais de comunicação dos RTVs e monitorar o funil em tempo real.
Tudo isso foi construído em menos de um mês. E nos meses seguintes, o volume cresceu, a qualificação melhorou e o processo se consolidou. Esse case é a prova de que, com estratégia bem estruturada e critérios claros, é possível transformar tráfego em negócios reais, mesmo quando tudo começa do zero.
Quer estruturar a geração de leads no agronegócio da sua empresa? Fale com a Carandá.
